Approfondimenti
Note e punti di vista dal Value Proposition Studio.
Note dallo studio.
01 / Ultimi approfondimenti
Category design · 8 ott 2026
GoPro ha inventato l'action camera, poi la sua corona è diventata uno standard
GoPro ha creato e nominato una categoria, ne ha tenuto circa il 75% ed è scesa a circa il 6% in tre anni. Un caso di Category King: il trono non garantisce la permanenza.
Leggi l'articoloValori fondanti · 5 ott 2026
Abercrombie & Fitch: da una premessa che insultava a una che accoglie
Negli anni Duemila Abercrombie & Fitch ha fatto dell'esclusione il suo argomento di vendita, e nel 2014 era in declino. Con Fran Horowitz ha cambiato pubblico, prodotto e tono, e negli anni Venti ha raggiunto vendite record. Un caso sulla premessa, sull'arte di respingere e sulla differenza tra filtrare e insultare.
Valori fondanti · 27 set 2026
La Coca-Cola Zero diventa rossa: un caso da manuale di Value Swapping
A luglio 2026 Coca-Cola ha vestito la Zero del rosso di punta, chiudendo un percorso iniziato nel 2016. Come un marchio tiene fermo il suo valore centrale e cambia il prodotto che lo porta.
Posizionamento · 21 set 2026
Lululemon: una premessa scritta dagli insegnanti di yoga, e cosa succede quando si allarga
Lululemon è cresciuta facendo degli istruttori locali il volto di ogni negozio e vendendo a chi praticava. Tra il 2024 e il 2026 il mercato di casa si è fermato, i rivali hanno preso quote e il fondatore ha sfidato il consiglio. Un caso sulla premessa e sul prezzo di allargarla.
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FuturespectiveGoPro ha inventato l'action camera, poi la sua corona è diventata uno standard
GoPro ha creato e nominato una categoria, ne ha tenuto circa il 75% ed è scesa a circa il 6% in tre anni. Un caso di Category King: il trono non garantisce la permanenza.
Category design · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloAbercrombie & Fitch: da una premessa che insultava a una che accoglie
Negli anni Duemila Abercrombie & Fitch ha fatto dell'esclusione il suo argomento di vendita, e nel 2014 era in declino. Con Fran Horowitz ha cambiato pubblico, prodotto e tono, e negli anni Venti ha raggiunto vendite record. Un caso sulla premessa, sull'arte di respingere e sulla differenza tra filtrare e insultare.
Valori fondanti · Posizionamento · Rebrand · Attualità
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A luglio 2026 Coca-Cola ha vestito la Zero del rosso di punta, chiudendo un percorso iniziato nel 2016. Come un marchio tiene fermo il suo valore centrale e cambia il prodotto che lo porta.
Valori fondanti · Rebrand · Attualità
Leggi l'articoloLululemon: una premessa scritta dagli insegnanti di yoga, e cosa succede quando si allarga
Lululemon è cresciuta facendo degli istruttori locali il volto di ogni negozio e vendendo a chi praticava. Tra il 2024 e il 2026 il mercato di casa si è fermato, i rivali hanno preso quote e il fondatore ha sfidato il consiglio. Un caso sulla premessa e sul prezzo di allargarla.
Posizionamento · Canali · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloSupreme: due proprietari in quattro anni, e l'aritmetica di vendere la scarsità
VF Corporation ha comprato Supreme per 2,1 miliardi di dollari nel 2020 e l'ha venduta a EssilorLuxottica per 1,5 miliardi nel 2024. Un caso sul perché un marchio il cui prodotto è il drop resiste ai piani di crescita che fanno rendere le acquisizioni.
Prezzo e scarsità · Portfolio e rhyming · Moat · Attualità
Leggi l'articoloBirkenstock: il sandalo ortopedico a cui la moda continua a tornare
Un produttore tedesco di plantari anatomici è diventato un classico della moda, è comparso nel film Barbie e si è quotato a New York nell'ottobre 2023. Un caso su una premessa rimasta ferma mentre la cultura le si avvicinava.
Posizionamento · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloGoogle regala piattaforme per proteggere il business che le paga
Android e Chrome non costano nulla a chi li usa e portano i servizi di Google su miliardi di schermi. Nel 2026 Gemini viene spinto attraverso gli stessi canali. Un caso sulla svolta di piattaforma, e sui lanci che non sono mai diventati una battuta.
Portfolio e rhyming · Moat · Canali · Attualità
Leggi l'articoloBlockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessa
Nel 2000 Blockbuster incassò circa 800 milioni di dollari di penali per i ritardi e rifiutò di comprare Netflix per 50 milioni. Un caso su una voce di ricavo che lavorava contro la promessa che doveva servire.
Premessa, promessa, prova · Prezzo e scarsità · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articolo6%La regola del 6%: cosa insegna il Metaverso di Meta sul budget a monte
Un progetto sano destina il 6% del budget alla strategia Value to Market, spesa a monte. La scommessa di Meta sul Metaverso mostra cosa succede quando il conto a valle corre più veloce della domanda sul valore.
Value to Market · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloNo Man's Sky ha pagato la sua promessa di lancio in una settimana e l'ha ripagata in dieci anni
Hello Games ha lanciato No Man's Sky nell'agosto 2016 sotto le attese che i giocatori si erano fatti, poi ha passato un decennio ad aggiungere aggiornamenti gratuiti fino a raggiungere il record di giocatori. Un caso sul divario delle aspettative e sulla lenta aritmetica della prova.
Premessa, promessa, prova · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloCanva: lo strumento di design partito da ciò che gli utenti non sapevano fare
Canva è arrivata a oltre 265 milioni di utenti mensili rendendo il design possibile per chi non l'aveva mai studiato. Un caso sull'adozione, sull'abilità come vero collo di bottiglia, e su cosa cambia quando uno strumento per principianti comincia a corteggiare i professionisti.
Adozione · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloXiaomi: come un'azienda di telefoni ha fatto rimare un'auto
Xiaomi è passata dal software ai telefoni, a una rete di dispositivi connessi, alle auto elettriche, e ogni passo faceva eco al precedente. Un caso sul rhyming di portafoglio, e su ciò che la rima non può risolvere.
Portfolio e rhyming · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloTechnogym ha venduto una parola prima di una macchina
All'inizio degli anni Novanta un produttore di attrezzi di Cesena ha messo "The Wellness Company" nel logo e ha passato trent'anni a rendere vera quella parola. Un caso sulla progettazione di categoria, e su cosa succede quando il nome della tua categoria entra nel vocabolario di tutti.
Category design · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloLabubu: Pop Mart ha reso facile la cosa rara, e il valore se n'è andato
Pop Mart ha moltiplicato per cento la produzione di Labubu e ha visto dimezzarsi i prezzi di rivendita. Un caso sulla scarsità come prodotto, e sul perché aggiungere offerta può distruggere il valore che doveva servire.
Prezzo e scarsità · Autopsia · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloBrunello Cucinelli: una proposta di valore costruita come un borgo
Cucinelli vende cashmere al vertice del lusso e dichiara una filosofia del lavoro dignitoso, poi la paga in salari, edifici e una scuola. Un caso sui valori fondanti, sulle prove che costano e su cosa mette alla prova il report di uno short seller.
Valori fondanti · Premessa, promessa, prova · Moat · Attualità
Leggi l'articoloBud Light nel 2023: un post sponsorizzato, due pubblici e una premessa mai dichiarata
Nell'aprile 2023 una sola collaborazione su Instagram ha scatenato un boicottaggio di Bud Light, che in poche settimane ha perso il posto di birra più venduta d'America. Un caso sulla premessa, sulla dispersione tra canali e sul perché una risposta che cerca di accontentare tutti può perderli tutti.
Posizionamento · Canali · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloLa Guida Michelin: un'azienda di pneumatici che ha dato alla gente un motivo per guidare
Nel 1900 André ed Édouard Michelin regalavano una guida per automobilisti. Un caso su come costruire il canale che crea domanda per il tuo prodotto, e sulla credibilità di cui quel canale ha bisogno per durare.
Canali · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloLa Birkin di Hermès: quando l'attesa fa parte di ciò che compri
Hermès non ha mai venduto la Birkin come una borsa qualsiasi, e nel 2024 una causa negli Stati Uniti ha descritto la sua assegnazione come l'obbligo di comprare prima altri prodotti. Un caso sulla scarsità come prodotto e sul prezzo dell'accesso.
Prezzo e scarsità · Moat · Attualità
Leggi l'articoloGucci: tre direttori creativi in tre anni, e il costo di azzerare una maison
Con Alessandro Michele le vendite di Gucci sono quasi triplicate. Poi sono arrivati un azzeramento silenzioso, un secondo cambio di stilista e due anni di calo pesante. Un caso su come una maison può far evolvere i propri valori senza perdere il pubblico.
Valori fondanti · Rebrand · Attualità
Leggi l'articoloMicrosoft ha venduto gli stessi asset tre volte: come licenze, come abbonamenti, come cloud
Windows e Office sono diventati Microsoft 365, i server sono diventati Azure, e dal 2023 Copilot si vende sopra a tutto questo. Nell'esercizio 2026 Azure ha superato i 100 miliardi di dollari di ricavi. Un caso su un portafoglio che sale, e sui lanci che non avevano niente da cui salire.
Portfolio e rhyming · Prezzo e scarsità · Attualità
Leggi l'articoloSwatch nel 1983: l'orologio di plastica economico che ha cambiato il significato di svizzero
Nel marzo 1983, con l'industria orologiera svizzera in crisi sotto la concorrenza del quarzo a basso costo, un orologio di plastica con 51 componenti arrivò nei negozi di Zurigo. Una storia di marca sul category design e sulla prova costruita nel modo in cui si fabbrica un prodotto.
Category design · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloNike è tornata allo sport, e nei negozi che aveva lasciato
La spinta di Nike sulla vendita diretta ha ridotto i partner all'ingrosso, e nel 2024 la crescita si era fermata. Un caso sui canali come parte della value proposition, e sulla premessa a cui un marchio torna quando perde l'equilibrio.
Canali · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloPerché Sony non è Spotify? L'azienda che vendeva ogni formato e ha perso l'ascolto
Sony aveva il Walkman, il CD e un'etichetta discografica, eppure ha lasciato l'ascolto della musica ad Apple e Spotify. PlayStation mostra cosa fa la stessa azienda quando legge bene il job.
Portfolio e rhyming · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloMeta si è chiamata come un futuro, e un paio di occhiali ha riempito il nome
Nell'ottobre 2021 Facebook, Inc. è diventata Meta e ha promesso di mettere il metaverso al primo posto. Cinque anni dopo il nome lo portano occhiali e intelligenza artificiale. Un caso su cosa contiene il nome di un'azienda, e su come scorre il valore tra un marchio capogruppo e i suoi prodotti.
Rebrand · Portfolio e rhyming · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloBack to Starbucks: la promessa per cui i clienti pagavano era la sala
Brian Niccol è diventato amministratore delegato di Starbucks nel settembre 2024 e ha lanciato Back to Starbucks: un menu più corto, tazze in ceramica, messaggi scritti a mano e più personale. Un caso sul terzo luogo come promessa originaria del marchio.
Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloSnap Spectacles: dieci anni di un prodotto in cerca del suo posto nel portafoglio
Snap ha lanciato occhiali con fotocamera nel 2016, ha svalutato le scorte invendute un anno dopo e ha continuato a far uscire nuove versioni. Nel giugno 2026 ha aperto i preordini di occhiali AR da 2.195 dollari. Un caso sui lanci che rimano e su quelli che si ripetono.
Portfolio e rhyming · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloTupperware: la festa ha costruito il marchio, e il marchio non ha più trovato un'altra stanza
Tupperware ha lasciato i negozi negli anni Cinquanta e per decenni ha venduto attraverso le feste in casa. Quando le feste sono sparite ha provato due volte lo scaffale, e nel settembre 2024 ha chiesto la protezione dal fallimento. Un caso su un canale che portava tutta la proposta.
Canali · Autopsia · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloTesla in Europa: quando il personaggio pubblico del fondatore diventa un valore del brand
Nel 2025 le immatricolazioni di Tesla in Europa sono crollate mentre il mercato delle auto elettriche cresceva. Le cause si sovrappongono, e una è il profilo politico dell'amministratore delegato. Un caso su cosa succede quando il personaggio di un fondatore entra nei valori del brand.
Valori fondanti · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloSouthwest aveva promesso bagagli gratis, poi ha iniziato a farli pagare
Nel marzo 2025 Southwest Airlines ha annunciato il pagamento dei bagagli in stiva dopo anni di pubblicità sui bagagli che volano gratis, e nel gennaio 2026 ha chiuso con i posti liberi. Un caso su cosa perde un brand quando la promessa che rompe era anche la sua prova.
Premessa, promessa, prova · Valori fondanti · Prezzo e scarsità · Attualità
Leggi l'articoloCostco: la tessera come premessa, l'hot dog come prova
Costco fa pagare il diritto di fare la spesa e tiene hot dog e bibita a 1,50 dollari dal 1985. Un caso su una premessa che il cliente paga per accettare, e su una prova che chiunque può verificare all'uscita.
Prezzo e scarsità · Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloDisney vende la stessa storia in quattro registri, e ognuno vende il successivo
I film alimentano i parchi, i parchi alimentano il merchandising, e dal 2019 lo streaming sta sopra a tutti e tre. Nel marzo 2026 il capo dei parchi è diventato amministratore delegato. Un caso sul Flywheel, lo schema di portafoglio che rima perché ogni parte attinge allo stesso centro.
Portfolio e rhyming · Moat · Attualità
Leggi l'articoloMoncler: come un piumino da alpinisti è salito fino al lusso
Moncler nasce nel 1952 per equipaggiare chi lavora in alta quota. Con Remo Ruffini, dal 2003, è diventata un gruppo del lusso con ricavi oltre i tre miliardi di euro. Un caso su come salire la Scala delle Promesse senza perdere il primo gradino.
Premessa, promessa, prova · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloA Diamond Is Forever: De Beers ha progettato una categoria, e i diamanti di laboratorio la mettono alla prova
Nel 1947 quattro parole hanno legato il diamante all'anello di fidanzamento. Settant'anni dopo una macchina può far crescere la stessa pietra. Un caso di category design e di un valore che dipende da una storia.
Category design · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloPeloton si è attrezzata per la domanda del 2020, e il 2020 non è durato
I lockdown hanno portato i ricavi di Peloton oltre i 4 miliardi di dollari e il suo valore di borsa verso i 50 miliardi, poi le palestre hanno riaperto. Un caso sull'adozione, su una domanda che apparteneva a un momento e sulla premessa che avrebbe dovuto dimensionare la fabbrica.
Adozione · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloHarley-Davidson: un brand indossato come identità, e la generazione che lo indossa
Harley-Davidson ha trasformato una moto in uno stile di vita, con club di proprietari, un suono e uno stile. Un caso sui valori fondanti che legano un brand a una sola generazione, letto attraverso LiveWire e la controversia del 2024 sulle politiche di diversità.
Valori fondanti · Adozione · Attualità
Leggi l'articoloGorillas: la spesa in dieci minuti, e le domande che la promessa ha sollevato
Gorillas è diventata un unicorno in meno di un anno promettendo la spesa in circa dieci minuti, poi ha tagliato ed è stata venduta nel giro di due. Un caso su un beneficio così forte da spingere i clienti a cercare il trucco.
Premessa, promessa, prova · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloSamsung ha preso in giro Apple per un decennio, e Apple è rimasta il riferimento
Dalle battute sulle code nel 2011 allo spot UnCrush nel 2024, Samsung ha fatto di Apple il soggetto della sua pubblicità, per poi cancellare in silenzio alcuni spot quando ha fatto le stesse scelte. Un caso sul bandwagoning avversariale e sulla cornice che uno sfidante prende in prestito.
Posizionamento · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloOn Running: una scarpa che mostra la sua prova, e un campione che ha pagato per entrare
Una start-up svizzera è entrata in un mercato della corsa guidato da giganti, ha messo la sua tecnologia sull'esterno della suola e ha preso Roger Federer come socio. Un caso sulla prova visibile e sul peso dei soldi di un investitore.
Category design · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloAperol Spritz: Campari ha venduto un momento della giornata, e la bottiglia è arrivata con lui
Aperol era un bitter regionale padovano finché Campari non l'ha comprato nel 2003 e ha puntato tutto su un solo drink. Un caso su come progettare una categoria intorno a un rito, e su come possedere una ricetta che non si può brevettare.
Category design · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloBurberry è tornata al trench, scendendo di un gradino sulla scala
Dopo un 2023 e un 2024 difficili, un nuovo amministratore delegato e l'uscita dal FTSE 100, il piano Burberry Forward è tornato al capospalla e all'eredità britannica. Un caso sui valori fondanti e sulla Scala delle Promesse del lusso.
Premessa, promessa, prova · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloOld Spice ha parlato alla donna con il carrello, e un marchio anziano ha trovato una voce nuova
Nel febbraio 2010 Old Spice ha lanciato uno spot che si rivolgeva alle donne per vendere un bagnoschiuma da uomo, e ha trasformato settant'anni di età in una dichiarazione di esperienza. Un caso su come scegliere il destinatario di una promessa quando chi compra e chi usa sono persone diverse.
Rebrand · Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloMagnum: il gelato sullo stecco che ha cambiato destinatario
Nel 1989 Unilever ha messo un guscio spesso di cioccolato belga su un gelato sullo stecco e l'ha venduto agli adulti. Un caso sui benefici percepiti, sulla disponibilità a pagare e sulla categoria che ne è nata.
Prezzo e scarsità · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloQuibi ha raccolto 1,75 miliardi di dollari per un momento sparito al lancio
Quibi è partito nell'aprile 2020 con serie di qualità divise in episodi sotto i dieci minuti, pensate per il telefono in movimento, e ha chiuso sei mesi dopo. Un caso su una premessa che poggiava su un contesto, e su un formato nuovo che il mercato non aveva modo di imparare.
Adozione · Category design · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloCracker Barrel: l'Old Timer era un asset, e il restyling l'ha speso
Nell'agosto 2025 Cracker Barrel ha tolto dal logo l'uomo appoggiato al barile e ha fatto marcia indietro circa una settimana dopo. Un caso sui valori che una vecchia identità custodisce, e su ciò che un rebrand porta via insieme al disegno.
Rebrand · Valori fondanti · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloFerrero e Kinder: come i valori passano in una famiglia di marchi
Kinder porta con sé la fiducia di Ferrero e aggiunge l'infanzia; Kinder Sorpresa aggiunge il gioco sopra entrambi. Un caso sull'eredità dei valori in un'architettura a ombrello, e sul richiamo del 2022 che ha mostrato come gli stessi canali trasportino anche i danni.
Portfolio e rhyming · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloAstronomer: tutto il mondo ha imparato il nome, nessuno sapeva cosa vendesse
Nel luglio 2025 la kiss cam di un concerto dei Coldplay ha reso famosa in una notte un'azienda di software per i dati. Un caso sulla notorietà senza proposta di valore, e su come Astronomer ha riportato l'attenzione sul prodotto.
Canali · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloPolaroid: il telefono ha vinto la foto istantanea, e la stampa lenta è tornata
Polaroid è fallita due volte e nel 2008 ha smesso di produrre pellicola. Un gruppo di appassionati ha comprato l'ultima fabbrica e ha rilanciato un prodotto più lento e meno prevedibile. Un caso su come un valore si consuma e su come un valore nuovo può abitare lo stesso oggetto.
Valori fondanti · Rebrand · Storia dei brand
Leggi l'articoloAmerican Eagle: una promessa sui jeans, e il rumore che è arrivato con lei
Nell'estate 2025 American Eagle ha costruito una campagna su un gioco di parole, 'Sydney Sweeney has great jeans', e si è trovata al centro di uno scontro culturale. Un caso su cosa prometteva davvero, e su cosa il rumore dei canali ha aggiunto e tolto.
Canali · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloAirbnb e Belong Anywhere: una promessa di valore, e le commissioni all'ultima schermata
Nel 2014 Airbnb ha ricostruito il marchio attorno all'appartenenza. Nel decennio successivo spese di pulizia e faccende al check-out hanno messo alla prova quella promessa, finché l'azienda ha cambiato il modo di mostrare i prezzi. Un caso su valori fondanti e prove.
Valori fondanti · Premessa, promessa, prova · Rebrand · Storia dei brand
Leggi l'articoloASML: un monopolio nella litografia che continua a scavare il suo fossato
ASML è l'unica azienda che produce le macchine EUV da cui dipendono i chip più avanzati. Un caso sulla strategia guidata dalla USP, e sul perché anche una macchina unica si difende con clienti, fornitori e roadmap condivise.
Moat · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloTwitter è diventato X, e il verbo se n'è andato con l'uccellino
Nel luglio 2023 Twitter ha sostituito il suo uccellino con una X e ha ribattezzato i tweet in post. Un caso sugli asset di marca che un rebrand può buttare via, e su ciò che un nome porta con sé e un logo no.
Rebrand · Category design · Attualità
Leggi l'articoloBarilla: il marchio che prometteva casa, in Italia e all'estero
In Italia Barilla vende la tavola di famiglia; negli Stati Uniti vende l'Italia. Un caso su una promessa al quarto gradino, sul poco spazio che lascia e su cosa succede quando una promessa pensata per un mercato viene letta in un altro.
Premessa, promessa, prova · Canali · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloDuolingo: il gufo è il canale, e nel 2025 ha portato due messaggi
Nel febbraio 2025 Duolingo ha messo in scena la morte della sua mascotte e ha conquistato internet per due settimane. In primavera un memo interno sulla svolta AI-first è arrivato allo stesso pubblico. Un caso sui canali e sui valori che una mascotte porta con sé.
Canali · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloGLP-1 e il reparto alimentari: quando il lavoro del cliente cambia sotto il marchio
I farmaci dimagranti come Ozempic e Wegovy hanno cambiato il modo di mangiare di milioni di persone, e i marchi alimentari si sono riposizionati in fretta. Un caso sul posizionamento quando cambiano i lavori del cliente, letto attraverso Vital Pursuit di Nestlé e l'etichetta 'GLP-1 friendly'.
Posizionamento · Adozione · Attualità
Leggi l'articoloNintendo Wii: la console che ha contato chi non giocava
Nel 2006 Nintendo ha lanciato una console meno potente delle rivali, a metà del prezzo della PlayStation 3, e ne ha vendute più di 100 milioni. Un caso su una premessa scritta per i non clienti, e su quanto sia difficile tenerli.
Posizionamento · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloNetflix ha chiuso la condivisione gratuita delle password e ha avuto il suo anno migliore dal 2020
Nel 2023 Netflix ha iniziato a far pagare gli account condivisi fuori casa, contro molte previsioni di rivolta, e in quell'anno ha aggiunto circa 29,5 milioni di abbonati. Un caso sul prezzo e su ciò per cui i clienti pagavano davvero.
Prezzo e scarsità · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloCoca-Cola a Natale: il marchio che arriva quando la gioia c'è già
Da quasi un secolo Coca-Cola si colloca dentro momenti che le persone amano già, dal Babbo Natale di Sundblom ai camion di Natale. Nel 2024 e nel 2025 ha rifatto i camion con l'intelligenza artificiale generativa, e la reazione ha mostrato dove questo tipo di potere è fragile.
Posizionamento · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloMcDonald's cambia da cinquant'anni, un valore alla volta
Calorie sul menu, espresso, carne fresca e il ritorno del menu a prezzo fisso: McDonald's ha aggiunto valori sotto pressione senza lasciare quelli per cui i clienti arrivavano. Un caso su come i valori evolvono nei tempi lunghi.
Valori fondanti · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloRyanair dice di no ad alcuni clienti, e riempie gli aerei con gli altri
Ryanair non ha mai finto di offrire comodità: una tariffa bassa, un supplemento per tutto il resto e una voce social che prende in giro i suoi stessi passeggeri. Un caso sulla premessa come modello di business, e su quanto la si può tirare.
Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Prezzo e scarsità
Leggi l'articoloFerrari costruisce un'auto in meno di quelle che il mercato vuole, e l'attesa fa parte dell'auto
Da decenni Ferrari tiene l'offerta sotto la domanda, con liste d'attesa e serie limitate offerte a clienti scelti in base alla loro storia con il marchio. Un caso sulla scarsità come parte della promessa, e su un fossato fatto di tempo.
Moat · Prezzo e scarsità · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloIntel Inside: come un componente che nessuno vede è diventato un motivo d'acquisto
Nel 1991 Intel ha cominciato a pagare i produttori di PC perché mettessero il suo nome nelle loro pubblicità e sui loro computer. Un caso su come dimostrare un componente invisibile, usare lo scaffale dei propri clienti e su quanto costa la visibilità quando qualcosa va storto.
Premessa, promessa, prova · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloWeWork prometteva una coscienza più alta e firmava affitti di quindici anni
WeWork ha raggiunto una valutazione di 47 miliardi di dollari nel gennaio 2019, ha ritirato la quotazione quel settembre ed è finita in bancarotta nel novembre 2023. Un caso su una promessa, un'offerta e un modello di business che descrivevano tre aziende diverse.
Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloCioccolato di Dubai: una categoria nata su TikTok, e chi può possederla
Un piccolo cioccolatiere di Dubai ha creato una tavoletta al pistacchio e kataifi, internet le ha dato il nome di una città e in un anno i grandi produttori vendevano la loro. Un caso su chi possiede una categoria nata sui social, e sulla scarsità come prodotto.
Category design · Prezzo e scarsità · Attualità
Leggi l'articoloVictoria's Secret: mandare in pensione gli Angeli, poi riportarli a nuove condizioni
Nel 2021 Victoria's Secret ha mandato in pensione i suoi Angeli e li ha sostituiti con un collettivo di donne affermate. Nel 2024 la sfilata è tornata, Angeli compresi, con un cast e un racconto diversi. Un caso di Value Swapping: quando cambiare un valore e quando cambiare solo ciò che lo porta.
Valori fondanti · Rebrand · Attualità
Leggi l'articoloDomino's ha letto in TV le sue recensioni peggiori, e la nuova ricetta ha fatto il resto
Nel dicembre 2009 Domino's ha mandato in onda spot in cui i suoi dirigenti leggevano i clienti che definivano la pizza insapore, poi ha cambiato una ricetta che usava da decenni. Un caso su come chiudere la distanza tra promessa e percezione, e sul perché l'ammissione ha funzionato solo perché il prodotto era cambiato.
Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloVolvo ha regalato la sua invenzione più importante, e ha fatto della sicurezza il suo fossato
Nel 1959 Volvo ha montato la cintura a tre punti di Nils Bohlin e ha aperto il brevetto agli altri costruttori. Un caso sulla prova come fossato dietro una promessa, e su quanto costa mantenerne una per sessant'anni.
Premessa, promessa, prova · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloFiat 500, 2007: un rilancio in rima con il 1957
Fiat ha presentato la nuova 500 a Torino il 4 luglio 2007, cinquant'anni esatti dopo l'originale. Un caso sulla rima di portafoglio, su un nome che porta con sé una famiglia e su quanto si può allungare una rima.
Portfolio e rhyming · Rebrand · Storia dei brand
Leggi l'articoloGuinness e la Gen Z: una pinta lenta diventa un gioco, e i fusti finiscono
Tra il 2023 e il 2025 i giovani britannici hanno trasformato la spillatura della Guinness in un rito sociale, e nel dicembre 2024 Diageo ha dovuto limitare gli ordini di alcuni pub. Un caso su rituali, adozione e su ciò che una carenza mette alla prova.
Adozione · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloTropicana ha rifatto il cartone e i clienti non l'hanno più trovata
Nel 2009 Tropicana ha tolto l'arancia con la cannuccia dal cartone di Pure Premium. Le vendite sono calate di circa il 20% in meno di due mesi ed è tornata la vecchia confezione. Un caso sugli asset che i clienti usano per trovarti sullo scaffale.
Rebrand · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloKFC e 'FCK': una catena di pollo senza pollo, e delle scuse arrivate dopo la soluzione
Nel febbraio 2018 il cambio di fornitore logistico ha chiuso quasi tutti i ristoranti KFC del Regno Unito. Una settimana dopo la catena si è scusata con tre lettere rimescolate su un secchiello vuoto. Un caso su come riparare una promessa rotta nell'ordine giusto.
Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloTaylor's Version: come superare un asset che non possiedi più
Taylor Swift ha perso i master dei suoi primi sei album e li ha registrati di nuovo. Letta come musica su un pentagramma, è la rima più pulita della storia recente del business.
Portfolio e rhyming · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloAmazon decide il ritmo della conversazione, e nel 2025 ha pagato per l'uscita
Un clic, Prime e una procedura di disdetta che le autorità hanno definito una trappola: Amazon ha costruito il suo valore controllando il modo in cui i clienti interagiscono con lei. Un caso sulla postura del regolatore, sulla sua forza e sul punto in cui il controllo diventa contraccolpo.
Adozione · Moat · Attualità
Leggi l'articoloStanley Quencher: stessa fabbrica, nuovo canale, un marchio da indossare
Stanley è passata da circa 70 a 750 milioni senza cambiare il prodotto. Un caso sulla Risonanza Culturale, il quarto gradino della Scala delle Promesse, e su cosa fa il canale a una promessa.
Premessa, promessa, prova · Canali · Attualità
Leggi l'articoloVolkswagen, 'Think Small': una premessa che mandava altrove quasi tutti
Nel 1959 Doyle Dane Bernbach ha venduto il Maggiolino a un'America che voleva auto grandi dicendo con franchezza che cosa fosse quell'auto. Un caso su una premessa onesta, un valore rifiutato e una prova che si può immaginare.
Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloSpotify Wrapped: la campagna che i clienti pubblicano gratis ogni dicembre
Dal 2016 Spotify consegna a ogni ascoltatore un riepilogo del suo anno, e dal 2017 lo chiama Wrapped. Un caso sui canali e sulla prova costruita con i dati del cliente stesso.
Canali · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloDyson: un valore di ingegneria portato dagli aspirapolvere ai capelli, e dove si è fermato
Dyson è passata dagli aspirapolvere a ventilatori, asciugacapelli e styler grazie a un solo valore, e lo ha reso visibile in ogni prodotto. Un caso sulla prova di prodotto, sul valore portabile e sui due lanci che ne hanno trovato il limite.
Portfolio e rhyming · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloRed Bull: un tonico thailandese, una categoria nuova e le storie che vendono la lattina
Red Bull ha portato in Austria nel 1987 un tonico energetico thailandese, ha costruito in Occidente la categoria degli energy drink e poi ha iniziato a produrre le storie che lo vendono. Un caso su category design e canali.
Category design · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloMoonSwatch: come Omega ha prestato la sua leggenda e l'ha tenuta
Nel marzo 2022 Swatch e Omega hanno messo il design dello Speedmaster in un orologio colorato in Bioceramic a una frazione del prezzo, e le vendite dello Speedmaster sono salite. Un caso sui ponti tra marchi e sul perimetro che protegge l'originale.
Moat · Portfolio e rhyming · Storia dei brand
Leggi l'articoloBalenciaga nel 2022: un valore senza confine
Nel novembre 2022 due campagne di Balenciaga, una con bambini che tenevano borse a forma di orsacchiotto e una con una sentenza sugli abusi sui minori tra gli oggetti di scena, hanno provocato una reazione mondiale. Un caso sui valori, sui limiti di cui hanno bisogno e sulle decisioni che sono seguite.
Valori fondanti · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloPatagonia ha detto ai clienti di non comprare la sua giacca, poi ha ceduto l'azienda
Nel Black Friday del 2011 Patagonia ha pubblicato sul New York Times una pagina intera con scritto 'Don't Buy This Jacket'. Nel 2022 i proprietari hanno trasferito l'azienda a un trust e a un'organizzazione non profit. Un caso sulle prove che costano e sui valori che reggono sotto pressione.
Valori fondanti · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloZara: la velocità è la promessa, la fabbrica vicina è la prova
Zara ha costruito la sua proposta di valore sulla novità e ha affidato le prove alla filiera: design vicino ai negozi, produzione vicina alla Spagna, consegne due volte a settimana. Un caso sulla prova che vive nelle operations.
Premessa, promessa, prova · Moat · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloYETI: una borsa frigo con il prezzo di un'attrezzatura, pensata per la guida e comprata da tutti
Due fratelli texani hanno preso l'oggetto più economico di una battuta di pesca e gli hanno dato il prezzo di un'attrezzatura. Un caso su una premessa scritta per pochi utenti esigenti, e su cosa resta difendibile quando il design viene copiato.
Posizionamento · Prezzo e scarsità · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloBottega Veneta ha lasciato i social nel 2021, e la conversazione è rimasta
Nel gennaio 2021 Bottega Veneta ha cancellato i suoi account Instagram, Facebook e Twitter senza spiegazioni. Un caso su una scelta di canale letta come un valore, e sul lasciare che siano gli altri a portare il marchio.
Canali · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloIl milkshake che faceva concorrenza a banane e bagel
La storia più famosa di Clayton Christensen parla di una catena di fast food che voleva vendere più milkshake chiedendo ai clienti cosa volevano. Una lettura dell'aneddoto, di cosa insegna sulla concorrenza e di come usarlo senza trattarlo come un dato.
Posizionamento · Value to Market · Storia dei brand
Leggi l'articoloOatly: un cartone che litigava con il banco frigo, e un caffè che gli dava ragione
Dal 2012 Oatly si è riscritta come una voce contro il latte vaccino, è entrata negli Stati Uniti dai bar, si è quotata nel 2021 e poi ha faticato a trasformare in profitto la categoria che aveva aperto. Un caso su category design e canali.
Category design · Canali · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloNintendo Switch 2: il fossato svuotato dall'ufficio acquisti
Con la Game-Key Card, Nintendo ha trasformato la cartuccia in una chiave che punta a un download. Una lezione su come le aziende svuotano i propri fossati.
Moat · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloNew Coke: il test di assaggio aveva ragione, e il valore era dei clienti
Nell'aprile 1985 Coca-Cola sostituì la sua formula con una più dolce che aveva vinto i test alla cieca, e 79 giorni dopo riportò l'originale. Un caso sui valori fondamentali che appartengono al cliente, e su ciò che la ricerca non vede.
Valori fondanti · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloFuturespectiveFuturespective: raccontare i valori di un'azienda dal futuro
L'assignment di Hoang Huynh per la MIT Leadership and Innovation Masterclass (2019): un esercizio di framing che usa una futurespective per comunicare valori e visione aziendale.
Valori fondanti · Value to Market
GuardaLiquid Death: l'acqua in lattina che vince dicendoti di andartene
Liquid Death ha trasformato la commodity più pura che esista in un brand da 1,4 miliardi senza alcun vantaggio di prodotto. Il suo vero asset è una premessa che respinge.
Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloLEGO è tornata al mattoncino, e film e videogiochi hanno cominciato a fare rima
Nei primi anni Duemila LEGO si è allargata a parchi, videogiochi fatti in casa e giocattoli con pochi mattoncini, ed è arrivata vicina al collasso. Un caso sulla rima di portafoglio e sul ritorno al nucleo che possiedi già.
Portfolio e rhyming · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloGoogle Stadia: una promessa di fede da un'azienda con una storia pubblica di chiusure
Stadia è partito nel novembre 2019 come gioco in cloud senza console e ha chiuso nel gennaio 2023 con rimborsi completi. Un caso sull'adozione, e sulla fiducia come asset che un'azienda porta in ogni lancio.
Adozione · Premessa, promessa, prova · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloKodak ha costruito una fotocamera digitale nel 1975 e ha continuato a proteggere la pellicola
Un ingegnere Kodak ha costruito un prototipo di fotocamera digitale nel 1975, e Kodak è finita in bancarotta nel 2012. Un caso sul portafoglio che un'azienda protegge e sul valore che i clienti hanno portato altrove.
Portfolio e rhyming · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloNespresso: la stessa capsula ha fallito in ufficio e ha vinto a casa
Nestlé lanciò Nespresso nel 1986 e faticò per anni, finché il business smise di vendere una macchina da ufficio e cominciò a costruire una categoria: l'espresso a casa, venduto attraverso un club e poi nelle boutique. Un caso di category design e sul fossato dopo i brevetti.
Category design · Canali · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloJaguar Type 00 e i gradini che un marchio non può saltare
Jaguar ha sostituito in un colpo solo tutti i suoi valori e ha rivendicato un'identità senza prove. Letto con la Scala delle Promesse, il rebrand è un salto sopra tutti i gradini intermedi.
Premessa, promessa, prova · Rebrand · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloIl flat pack di IKEA: quando la fatica del cliente fa parte del prezzo e del valore
Dagli anni Cinquanta IKEA spedisce mobili in scatole piatte e chiede ai clienti di montarli da soli. Un caso sulla fatica come parte della proposta di valore, e su quello che i ricercatori hanno chiamato effetto IKEA.
Prezzo e scarsità · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloAbsolut: venticinque anni di pubblicità su una bottiglia
Dal 1980 TBWA ha firmato per Absolut più di 1.500 annunci stampa, e quasi tutti avevano per protagonista la bottiglia. Un caso su un prodotto che non si vede, un asset che si vede e la disciplina di un formato unico.
Moat · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloGillette, 2019: una parola tenuta, un valore cambiato e un pubblico diviso
Nel gennaio 2019 Gillette ha trasformato il suo slogan trentennale in una domanda sul comportamento degli uomini. Un caso sull'evoluzione di un valore fondante, e sul rischio di saltare a uno nuovo con un solo film.
Valori fondanti · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloRolex non spiega niente, e il mercato si sporge verso di lei
Rolex non pubblica numeri, cambia i suoi orologi lentamente e compare solo dove l'eccellenza ha delle regole. Un caso sullo steeple, la figura di potere di un marchio che dà per scontata la propria legittimità, e su quanto costa mantenere la postura.
Moat · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloIl nuovo logo di Gap è durato una settimana, perché il riquadro blu era dei clienti
Nell'ottobre 2010 Gap ha sostituito il logo con il riquadro blu con un nuovo marchio testuale, e ha ripristinato il vecchio circa una settimana dopo, travolta dalle critiche online. Un caso sugli asset che i clienti sentono come propri, e sul chiedere a loro di sistemare ciò che hai cambiato.
Rebrand · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloHäagen-Dazs: un gelato del Bronx con un nome danese inventato
Nel 1960 Reuben e Rose Mattus hanno dato al loro gelato denso e costoso un nome che non significa nulla in nessuna lingua e che suonava scandinavo. Un caso su come si prende in prestito un valore da altrove, e sul lavoro di prodotto che lo ha reso davvero del marchio.
Posizionamento · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloErewhon: il frullato da 20 dollari che dimostra quello che promette
Un supermercato di Los Angeles vende frullati firmati da celebrità a circa 20 dollari, e la gente si filma mentre li compra. Un caso sul prezzo come prova di una promessa, e su dove si colloca Erewhon nella Scala delle Promesse.
Prezzo e scarsità · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloDove e la Real Beauty: vent'anni su un valore, e il prezzo di ogni prova che scivola
Nel 2004 Dove ha spostato il proprio brand dalle promesse di prodotto a un valore: la bellezza reale. Un caso su un brand che vive di un valore, e su cosa succede quando le prove intorno a quel valore scivolano.
Valori fondanti · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloDollar Shave Club ha cambiato il modo di vendere rasoi, e la categoria l'ha seguita
Un video del 2012, un abbonamento mensile e un prezzo da un dollaro contro il dominio di Gillette sul mercato dei rasoi. Unilever ha comprato l'azienda nel 2016 e ne ha ceduto la maggioranza nel 2023. Un caso su un canale e un prezzo diventati la premessa della categoria.
Canali · Prezzo e scarsità · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloCrocs ha rivendicato lo zoccolo brutto, e la barzelletta è diventata un business
Crocs è passata da una perdita nel 2008 e anni di prese in giro a vendite record, puntando proprio sulla scarpa che tutti deridevano. Un caso su un valore rifiutato diventato premessa, sull'identità e sui canali che le hanno portate.
Valori fondanti · Canali · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloIl Moldy Whopper di Burger King: una pubblicità che ha lasciato marcire il prodotto
Nel febbraio 2020 Burger King ha filmato un Whopper che si decomponeva per oltre un mese, per annunciare l'eliminazione dei conservanti artificiali. Un caso sulla prova che costa qualcosa al brand, e su ciò che una prova del genere ti impegna a mantenere.
Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloBlackBerry dominava con la tastiera, poi il telefono ha smesso di averne bisogno
BlackBerry ha guidato il primo mercato degli smartphone con una tastiera fisica e la posta sicura per le aziende. Dopo l'iPhone la premessa della categoria è cambiata, e i punti di forza che avevano costruito il vantaggio hanno smesso di contare.
Category design · Adozione · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloNokia vendeva quattro telefoni su dieci nel mondo e ha perso lo smartphone
Alla fine del 2007 Nokia stimava di avere il 40% del mercato mondiale dei cellulari. Sei anni dopo vendeva la divisione telefoni a Microsoft. Un caso su come i punti di forza che proteggono un leader possono tenerlo fermo.
Category design · Moat · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloBarbie: il film che ha trasformato una bambola in un franchise da raccontare
Nel luglio 2023 il Barbie di Greta Gerwig è stato il film più visto dell'anno, e Mattel lo ha presentato come la prova che i suoi giocattoli sono proprietà intellettuale. Un caso sul rhyming di portafoglio e sulla promessa culturale che un franchise deve poi mantenere.
Portfolio e rhyming · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloAvis, 'We try harder': una promessa costruita sull'ammettere di essere secondi
Nel 1962 Avis disse all'America di essere solo la numero due del noleggio auto e ne fece la ragione per sceglierla. Un caso su una premessa onesta, una promessa verificabile e i rischi del definirsi contro il leader.
Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloApple Vision Pro: un prodotto impeccabile che nessuno aveva motivo di usare
Il Vision Pro aveva il miglior designer, il brand più forte e un'esecuzione eccellente. Il Modello MOA spiega perché il mercato non è arrivato lo stesso.
Adozione · Category design · Attualità
Leggi l'articoloThink Different: Apple ha dichiarato i suoi valori un anno prima di poterli provare
Nel 1997 Apple perdeva soldi, il catalogo era un labirinto e la prima grande campagna dopo il ritorno di Steve Jobs non mostrava nemmeno un computer. Un caso sui valori come primo asset di un rilancio.
Valori fondanti · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articolo- 01GoPro ha inventato l'action camera, poi la sua corona è diventata uno standardCategory design
- 02Abercrombie & Fitch: da una premessa che insultava a una che accoglieValori fondanti
- 03La Coca-Cola Zero diventa rossa: un caso da manuale di Value SwappingValori fondanti
- 04Lululemon: una premessa scritta dagli insegnanti di yoga, e cosa succede quando si allargaPosizionamento
- 05Supreme: due proprietari in quattro anni, e l'aritmetica di vendere la scarsitàPrezzo e scarsità
- 06Birkenstock: il sandalo ortopedico a cui la moda continua a tornarePosizionamento
- 07Google regala piattaforme per proteggere il business che le pagaPortfolio e rhyming
- 08Blockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessaPremessa, promessa, prova
- 09La regola del 6%: cosa insegna il Metaverso di Meta sul budget a monteValue to Market
- 10No Man's Sky ha pagato la sua promessa di lancio in una settimana e l'ha ripagata in dieci anniPremessa, promessa, prova
- 11Canva: lo strumento di design partito da ciò che gli utenti non sapevano fareAdozione
- 12Xiaomi: come un'azienda di telefoni ha fatto rimare un'autoPortfolio e rhyming
- 13Technogym ha venduto una parola prima di una macchinaCategory design
- 14Labubu: Pop Mart ha reso facile la cosa rara, e il valore se n'è andatoPrezzo e scarsità
- 15Brunello Cucinelli: una proposta di valore costruita come un borgoValori fondanti
- 16Bud Light nel 2023: un post sponsorizzato, due pubblici e una premessa mai dichiarataPosizionamento
- 17La Guida Michelin: un'azienda di pneumatici che ha dato alla gente un motivo per guidareCanali
- 18La Birkin di Hermès: quando l'attesa fa parte di ciò che compriPrezzo e scarsità
- 19Gucci: tre direttori creativi in tre anni, e il costo di azzerare una maisonValori fondanti
- 20Microsoft ha venduto gli stessi asset tre volte: come licenze, come abbonamenti, come cloudPortfolio e rhyming
- 21Swatch nel 1983: l'orologio di plastica economico che ha cambiato il significato di svizzeroCategory design
- 22Nike è tornata allo sport, e nei negozi che aveva lasciatoCanali
- 23Perché Sony non è Spotify? L'azienda che vendeva ogni formato e ha perso l'ascoltoPortfolio e rhyming
- 24Meta si è chiamata come un futuro, e un paio di occhiali ha riempito il nomeRebrand
- 25Back to Starbucks: la promessa per cui i clienti pagavano era la salaPremessa, promessa, prova
- 26Snap Spectacles: dieci anni di un prodotto in cerca del suo posto nel portafoglioPortfolio e rhyming
- 27Tupperware: la festa ha costruito il marchio, e il marchio non ha più trovato un'altra stanzaCanali
- 28Tesla in Europa: quando il personaggio pubblico del fondatore diventa un valore del brandValori fondanti
- 29Southwest aveva promesso bagagli gratis, poi ha iniziato a farli pagarePremessa, promessa, prova
- 30Costco: la tessera come premessa, l'hot dog come provaPrezzo e scarsità
- 31Disney vende la stessa storia in quattro registri, e ognuno vende il successivoPortfolio e rhyming
- 32Moncler: come un piumino da alpinisti è salito fino al lussoPremessa, promessa, prova
- 33A Diamond Is Forever: De Beers ha progettato una categoria, e i diamanti di laboratorio la mettono alla provaCategory design
- 34Peloton si è attrezzata per la domanda del 2020, e il 2020 non è duratoAdozione
- 35Harley-Davidson: un brand indossato come identità, e la generazione che lo indossaValori fondanti
- 36Gorillas: la spesa in dieci minuti, e le domande che la promessa ha sollevatoPremessa, promessa, prova
- 37Samsung ha preso in giro Apple per un decennio, e Apple è rimasta il riferimentoPosizionamento
- 38On Running: una scarpa che mostra la sua prova, e un campione che ha pagato per entrareCategory design
- 39Aperol Spritz: Campari ha venduto un momento della giornata, e la bottiglia è arrivata con luiCategory design
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- 41Old Spice ha parlato alla donna con il carrello, e un marchio anziano ha trovato una voce nuovaRebrand
- 42Magnum: il gelato sullo stecco che ha cambiato destinatarioPrezzo e scarsità
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- 44Cracker Barrel: l'Old Timer era un asset, e il restyling l'ha spesoRebrand
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- 48American Eagle: una promessa sui jeans, e il rumore che è arrivato con leiCanali
- 49Airbnb e Belong Anywhere: una promessa di valore, e le commissioni all'ultima schermataValori fondanti
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- 51Twitter è diventato X, e il verbo se n'è andato con l'uccellinoRebrand
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- 56Netflix ha chiuso la condivisione gratuita delle password e ha avuto il suo anno migliore dal 2020Prezzo e scarsità
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- 83Bottega Veneta ha lasciato i social nel 2021, e la conversazione è rimastaCanali
- 84Il milkshake che faceva concorrenza a banane e bagelPosizionamento
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- 86Nintendo Switch 2: il fossato svuotato dall'ufficio acquistiMoat
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- 88Futurespective: raccontare i valori di un'azienda dal futuroValori fondanti
- 89Liquid Death: l'acqua in lattina che vince dicendoti di andartenePremessa, promessa, prova
- 90LEGO è tornata al mattoncino, e film e videogiochi hanno cominciato a fare rimaPortfolio e rhyming
- 91Google Stadia: una promessa di fede da un'azienda con una storia pubblica di chiusureAdozione
- 92Kodak ha costruito una fotocamera digitale nel 1975 e ha continuato a proteggere la pellicolaPortfolio e rhyming
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- 94Jaguar Type 00 e i gradini che un marchio non può saltarePremessa, promessa, prova
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