Moat
Note e punti di vista dal Value Proposition Studio.
Note dallo studio.
01 / Moat
Prezzo e scarsità · 20 set 2026
Supreme: due proprietari in quattro anni, e l'aritmetica di vendere la scarsità
VF Corporation ha comprato Supreme per 2,1 miliardi di dollari nel 2020 e l'ha venduta a EssilorLuxottica per 1,5 miliardi nel 2024. Un caso sul perché un marchio il cui prodotto è il drop resiste ai piani di crescita che fanno rendere le acquisizioni.
Leggi l'articoloPortfolio e rhyming · 16 set 2026
Google regala piattaforme per proteggere il business che le paga
Android e Chrome non costano nulla a chi li usa e portano i servizi di Google su miliardi di schermi. Nel 2026 Gemini viene spinto attraverso gli stessi canali. Un caso sulla svolta di piattaforma, e sui lanci che non sono mai diventati una battuta.
Valori fondanti · 21 ago 2026
Brunello Cucinelli: una proposta di valore costruita come un borgo
Cucinelli vende cashmere al vertice del lusso e dichiara una filosofia del lavoro dignitoso, poi la paga in salari, edifici e una scuola. Un caso sui valori fondanti, sulle prove che costano e su cosa mette alla prova il report di uno short seller.
Prezzo e scarsità · 12 ago 2026
La Birkin di Hermès: quando l'attesa fa parte di ciò che compri
Hermès non ha mai venduto la Birkin come una borsa qualsiasi, e nel 2024 una causa negli Stati Uniti ha descritto la sua assegnazione come l'obbligo di comprare prima altri prodotti. Un caso sulla scarsità come prodotto e sul prezzo dell'accesso.
Supreme: due proprietari in quattro anni, e l'aritmetica di vendere la scarsità
VF Corporation ha comprato Supreme per 2,1 miliardi di dollari nel 2020 e l'ha venduta a EssilorLuxottica per 1,5 miliardi nel 2024. Un caso sul perché un marchio il cui prodotto è il drop resiste ai piani di crescita che fanno rendere le acquisizioni.
Prezzo e scarsità · Portfolio e rhyming · Moat · Attualità
Leggi l'articoloGoogle regala piattaforme per proteggere il business che le paga
Android e Chrome non costano nulla a chi li usa e portano i servizi di Google su miliardi di schermi. Nel 2026 Gemini viene spinto attraverso gli stessi canali. Un caso sulla svolta di piattaforma, e sui lanci che non sono mai diventati una battuta.
Portfolio e rhyming · Moat · Canali · Attualità
Leggi l'articoloBrunello Cucinelli: una proposta di valore costruita come un borgo
Cucinelli vende cashmere al vertice del lusso e dichiara una filosofia del lavoro dignitoso, poi la paga in salari, edifici e una scuola. Un caso sui valori fondanti, sulle prove che costano e su cosa mette alla prova il report di uno short seller.
Valori fondanti · Premessa, promessa, prova · Moat · Attualità
Leggi l'articoloLa Birkin di Hermès: quando l'attesa fa parte di ciò che compri
Hermès non ha mai venduto la Birkin come una borsa qualsiasi, e nel 2024 una causa negli Stati Uniti ha descritto la sua assegnazione come l'obbligo di comprare prima altri prodotti. Un caso sulla scarsità come prodotto e sul prezzo dell'accesso.
Prezzo e scarsità · Moat · Attualità
Leggi l'articoloDisney vende la stessa storia in quattro registri, e ognuno vende il successivo
I film alimentano i parchi, i parchi alimentano il merchandising, e dal 2019 lo streaming sta sopra a tutti e tre. Nel marzo 2026 il capo dei parchi è diventato amministratore delegato. Un caso sul Flywheel, lo schema di portafoglio che rima perché ogni parte attinge allo stesso centro.
Portfolio e rhyming · Moat · Attualità
Leggi l'articoloASML: un monopolio nella litografia che continua a scavare il suo fossato
ASML è l'unica azienda che produce le macchine EUV da cui dipendono i chip più avanzati. Un caso sulla strategia guidata dalla USP, e sul perché anche una macchina unica si difende con clienti, fornitori e roadmap condivise.
Moat · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloFerrari costruisce un'auto in meno di quelle che il mercato vuole, e l'attesa fa parte dell'auto
Da decenni Ferrari tiene l'offerta sotto la domanda, con liste d'attesa e serie limitate offerte a clienti scelti in base alla loro storia con il marchio. Un caso sulla scarsità come parte della promessa, e su un fossato fatto di tempo.
Moat · Prezzo e scarsità · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloVolvo ha regalato la sua invenzione più importante, e ha fatto della sicurezza il suo fossato
Nel 1959 Volvo ha montato la cintura a tre punti di Nils Bohlin e ha aperto il brevetto agli altri costruttori. Un caso sulla prova come fossato dietro una promessa, e su quanto costa mantenerne una per sessant'anni.
Premessa, promessa, prova · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloAmazon decide il ritmo della conversazione, e nel 2025 ha pagato per l'uscita
Un clic, Prime e una procedura di disdetta che le autorità hanno definito una trappola: Amazon ha costruito il suo valore controllando il modo in cui i clienti interagiscono con lei. Un caso sulla postura del regolatore, sulla sua forza e sul punto in cui il controllo diventa contraccolpo.
Adozione · Moat · Attualità
Leggi l'articoloSpotify Wrapped: la campagna che i clienti pubblicano gratis ogni dicembre
Dal 2016 Spotify consegna a ogni ascoltatore un riepilogo del suo anno, e dal 2017 lo chiama Wrapped. Un caso sui canali e sulla prova costruita con i dati del cliente stesso.
Canali · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloMoonSwatch: come Omega ha prestato la sua leggenda e l'ha tenuta
Nel marzo 2022 Swatch e Omega hanno messo il design dello Speedmaster in un orologio colorato in Bioceramic a una frazione del prezzo, e le vendite dello Speedmaster sono salite. Un caso sui ponti tra marchi e sul perimetro che protegge l'originale.
Moat · Portfolio e rhyming · Storia dei brand
Leggi l'articoloZara: la velocità è la promessa, la fabbrica vicina è la prova
Zara ha costruito la sua proposta di valore sulla novità e ha affidato le prove alla filiera: design vicino ai negozi, produzione vicina alla Spagna, consegne due volte a settimana. Un caso sulla prova che vive nelle operations.
Premessa, promessa, prova · Moat · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloYETI: una borsa frigo con il prezzo di un'attrezzatura, pensata per la guida e comprata da tutti
Due fratelli texani hanno preso l'oggetto più economico di una battuta di pesca e gli hanno dato il prezzo di un'attrezzatura. Un caso su una premessa scritta per pochi utenti esigenti, e su cosa resta difendibile quando il design viene copiato.
Posizionamento · Prezzo e scarsità · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloNintendo Switch 2: il fossato svuotato dall'ufficio acquisti
Con la Game-Key Card, Nintendo ha trasformato la cartuccia in una chiave che punta a un download. Una lezione su come le aziende svuotano i propri fossati.
Moat · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloNespresso: la stessa capsula ha fallito in ufficio e ha vinto a casa
Nestlé lanciò Nespresso nel 1986 e faticò per anni, finché il business smise di vendere una macchina da ufficio e cominciò a costruire una categoria: l'espresso a casa, venduto attraverso un club e poi nelle boutique. Un caso di category design e sul fossato dopo i brevetti.
Category design · Canali · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloAbsolut: venticinque anni di pubblicità su una bottiglia
Dal 1980 TBWA ha firmato per Absolut più di 1.500 annunci stampa, e quasi tutti avevano per protagonista la bottiglia. Un caso su un prodotto che non si vede, un asset che si vede e la disciplina di un formato unico.
Moat · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloRolex non spiega niente, e il mercato si sporge verso di lei
Rolex non pubblica numeri, cambia i suoi orologi lentamente e compare solo dove l'eccellenza ha delle regole. Un caso sullo steeple, la figura di potere di un marchio che dà per scontata la propria legittimità, e su quanto costa mantenere la postura.
Moat · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloNokia vendeva quattro telefoni su dieci nel mondo e ha perso lo smartphone
Alla fine del 2007 Nokia stimava di avere il 40% del mercato mondiale dei cellulari. Sei anni dopo vendeva la divisione telefoni a Microsoft. Un caso su come i punti di forza che proteggono un leader possono tenerlo fermo.
Category design · Moat · Autopsia · Storia dei brand
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- 02Google regala piattaforme per proteggere il business che le pagaPortfolio e rhyming
- 03Brunello Cucinelli: una proposta di valore costruita come un borgoValori fondanti
- 04La Birkin di Hermès: quando l'attesa fa parte di ciò che compriPrezzo e scarsità
- 05Disney vende la stessa storia in quattro registri, e ognuno vende il successivoPortfolio e rhyming
- 06ASML: un monopolio nella litografia che continua a scavare il suo fossatoMoat
- 07Ferrari costruisce un'auto in meno di quelle che il mercato vuole, e l'attesa fa parte dell'autoMoat
- 08Volvo ha regalato la sua invenzione più importante, e ha fatto della sicurezza il suo fossatoPremessa, promessa, prova
- 09Amazon decide il ritmo della conversazione, e nel 2025 ha pagato per l'uscitaAdozione
- 10Spotify Wrapped: la campagna che i clienti pubblicano gratis ogni dicembreCanali
- 11MoonSwatch: come Omega ha prestato la sua leggenda e l'ha tenutaMoat
- 12Zara: la velocità è la promessa, la fabbrica vicina è la provaPremessa, promessa, prova
- 13YETI: una borsa frigo con il prezzo di un'attrezzatura, pensata per la guida e comprata da tuttiPosizionamento
- 14Nintendo Switch 2: il fossato svuotato dall'ufficio acquistiMoat
- 15Nespresso: la stessa capsula ha fallito in ufficio e ha vinto a casaCategory design
- 16Absolut: venticinque anni di pubblicità su una bottigliaMoat
- 17Rolex non spiega niente, e il mercato si sporge verso di leiMoat
- 18Nokia vendeva quattro telefoni su dieci nel mondo e ha perso lo smartphoneCategory design