Storia dei brand
Note e punti di vista dal Value Proposition Studio.
Note dallo studio.
01 / Storia dei brand
Premessa, promessa, prova · 13 set 2026
Blockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessa
Nel 2000 Blockbuster incassò circa 800 milioni di dollari di penali per i ritardi e rifiutò di comprare Netflix per 50 milioni. Un caso su una voce di ricavo che lavorava contro la promessa che doveva servire.
Leggi l'articoloPremessa, promessa, prova · 9 set 2026
No Man's Sky ha pagato la sua promessa di lancio in una settimana e l'ha ripagata in dieci anni
Hello Games ha lanciato No Man's Sky nell'agosto 2016 sotto le attese che i giocatori si erano fatti, poi ha passato un decennio ad aggiungere aggiornamenti gratuiti fino a raggiungere il record di giocatori. Un caso sul divario delle aspettative e sulla lenta aritmetica della prova.
Category design · 28 ago 2026
Technogym ha venduto una parola prima di una macchina
All'inizio degli anni Novanta un produttore di attrezzi di Cesena ha messo "The Wellness Company" nel logo e ha passato trent'anni a rendere vera quella parola. Un caso sulla progettazione di categoria, e su cosa succede quando il nome della tua categoria entra nel vocabolario di tutti.
Canali · 17 ago 2026
La Guida Michelin: un'azienda di pneumatici che ha dato alla gente un motivo per guidare
Nel 1900 André ed Édouard Michelin regalavano una guida per automobilisti. Un caso su come costruire il canale che crea domanda per il tuo prodotto, e sulla credibilità di cui quel canale ha bisogno per durare.
Blockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessa
Nel 2000 Blockbuster incassò circa 800 milioni di dollari di penali per i ritardi e rifiutò di comprare Netflix per 50 milioni. Un caso su una voce di ricavo che lavorava contro la promessa che doveva servire.
Premessa, promessa, prova · Prezzo e scarsità · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloNo Man's Sky ha pagato la sua promessa di lancio in una settimana e l'ha ripagata in dieci anni
Hello Games ha lanciato No Man's Sky nell'agosto 2016 sotto le attese che i giocatori si erano fatti, poi ha passato un decennio ad aggiungere aggiornamenti gratuiti fino a raggiungere il record di giocatori. Un caso sul divario delle aspettative e sulla lenta aritmetica della prova.
Premessa, promessa, prova · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloTechnogym ha venduto una parola prima di una macchina
All'inizio degli anni Novanta un produttore di attrezzi di Cesena ha messo "The Wellness Company" nel logo e ha passato trent'anni a rendere vera quella parola. Un caso sulla progettazione di categoria, e su cosa succede quando il nome della tua categoria entra nel vocabolario di tutti.
Category design · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloLa Guida Michelin: un'azienda di pneumatici che ha dato alla gente un motivo per guidare
Nel 1900 André ed Édouard Michelin regalavano una guida per automobilisti. Un caso su come costruire il canale che crea domanda per il tuo prodotto, e sulla credibilità di cui quel canale ha bisogno per durare.
Canali · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloSwatch nel 1983: l'orologio di plastica economico che ha cambiato il significato di svizzero
Nel marzo 1983, con l'industria orologiera svizzera in crisi sotto la concorrenza del quarzo a basso costo, un orologio di plastica con 51 componenti arrivò nei negozi di Zurigo. Una storia di marca sul category design e sulla prova costruita nel modo in cui si fabbrica un prodotto.
Category design · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloPerché Sony non è Spotify? L'azienda che vendeva ogni formato e ha perso l'ascolto
Sony aveva il Walkman, il CD e un'etichetta discografica, eppure ha lasciato l'ascolto della musica ad Apple e Spotify. PlayStation mostra cosa fa la stessa azienda quando legge bene il job.
Portfolio e rhyming · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloCostco: la tessera come premessa, l'hot dog come prova
Costco fa pagare il diritto di fare la spesa e tiene hot dog e bibita a 1,50 dollari dal 1985. Un caso su una premessa che il cliente paga per accettare, e su una prova che chiunque può verificare all'uscita.
Prezzo e scarsità · Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloMoncler: come un piumino da alpinisti è salito fino al lusso
Moncler nasce nel 1952 per equipaggiare chi lavora in alta quota. Con Remo Ruffini, dal 2003, è diventata un gruppo del lusso con ricavi oltre i tre miliardi di euro. Un caso su come salire la Scala delle Promesse senza perdere il primo gradino.
Premessa, promessa, prova · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloA Diamond Is Forever: De Beers ha progettato una categoria, e i diamanti di laboratorio la mettono alla prova
Nel 1947 quattro parole hanno legato il diamante all'anello di fidanzamento. Settant'anni dopo una macchina può far crescere la stessa pietra. Un caso di category design e di un valore che dipende da una storia.
Category design · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloPeloton si è attrezzata per la domanda del 2020, e il 2020 non è durato
I lockdown hanno portato i ricavi di Peloton oltre i 4 miliardi di dollari e il suo valore di borsa verso i 50 miliardi, poi le palestre hanno riaperto. Un caso sull'adozione, su una domanda che apparteneva a un momento e sulla premessa che avrebbe dovuto dimensionare la fabbrica.
Adozione · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloSamsung ha preso in giro Apple per un decennio, e Apple è rimasta il riferimento
Dalle battute sulle code nel 2011 allo spot UnCrush nel 2024, Samsung ha fatto di Apple il soggetto della sua pubblicità, per poi cancellare in silenzio alcuni spot quando ha fatto le stesse scelte. Un caso sul bandwagoning avversariale e sulla cornice che uno sfidante prende in prestito.
Posizionamento · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloOn Running: una scarpa che mostra la sua prova, e un campione che ha pagato per entrare
Una start-up svizzera è entrata in un mercato della corsa guidato da giganti, ha messo la sua tecnologia sull'esterno della suola e ha preso Roger Federer come socio. Un caso sulla prova visibile e sul peso dei soldi di un investitore.
Category design · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloAperol Spritz: Campari ha venduto un momento della giornata, e la bottiglia è arrivata con lui
Aperol era un bitter regionale padovano finché Campari non l'ha comprato nel 2003 e ha puntato tutto su un solo drink. Un caso su come progettare una categoria intorno a un rito, e su come possedere una ricetta che non si può brevettare.
Category design · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloOld Spice ha parlato alla donna con il carrello, e un marchio anziano ha trovato una voce nuova
Nel febbraio 2010 Old Spice ha lanciato uno spot che si rivolgeva alle donne per vendere un bagnoschiuma da uomo, e ha trasformato settant'anni di età in una dichiarazione di esperienza. Un caso su come scegliere il destinatario di una promessa quando chi compra e chi usa sono persone diverse.
Rebrand · Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloMagnum: il gelato sullo stecco che ha cambiato destinatario
Nel 1989 Unilever ha messo un guscio spesso di cioccolato belga su un gelato sullo stecco e l'ha venduto agli adulti. Un caso sui benefici percepiti, sulla disponibilità a pagare e sulla categoria che ne è nata.
Prezzo e scarsità · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloQuibi ha raccolto 1,75 miliardi di dollari per un momento sparito al lancio
Quibi è partito nell'aprile 2020 con serie di qualità divise in episodi sotto i dieci minuti, pensate per il telefono in movimento, e ha chiuso sei mesi dopo. Un caso su una premessa che poggiava su un contesto, e su un formato nuovo che il mercato non aveva modo di imparare.
Adozione · Category design · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloFerrero e Kinder: come i valori passano in una famiglia di marchi
Kinder porta con sé la fiducia di Ferrero e aggiunge l'infanzia; Kinder Sorpresa aggiunge il gioco sopra entrambi. Un caso sull'eredità dei valori in un'architettura a ombrello, e sul richiamo del 2022 che ha mostrato come gli stessi canali trasportino anche i danni.
Portfolio e rhyming · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloPolaroid: il telefono ha vinto la foto istantanea, e la stampa lenta è tornata
Polaroid è fallita due volte e nel 2008 ha smesso di produrre pellicola. Un gruppo di appassionati ha comprato l'ultima fabbrica e ha rilanciato un prodotto più lento e meno prevedibile. Un caso su come un valore si consuma e su come un valore nuovo può abitare lo stesso oggetto.
Valori fondanti · Rebrand · Storia dei brand
Leggi l'articoloAirbnb e Belong Anywhere: una promessa di valore, e le commissioni all'ultima schermata
Nel 2014 Airbnb ha ricostruito il marchio attorno all'appartenenza. Nel decennio successivo spese di pulizia e faccende al check-out hanno messo alla prova quella promessa, finché l'azienda ha cambiato il modo di mostrare i prezzi. Un caso su valori fondanti e prove.
Valori fondanti · Premessa, promessa, prova · Rebrand · Storia dei brand
Leggi l'articoloBarilla: il marchio che prometteva casa, in Italia e all'estero
In Italia Barilla vende la tavola di famiglia; negli Stati Uniti vende l'Italia. Un caso su una promessa al quarto gradino, sul poco spazio che lascia e su cosa succede quando una promessa pensata per un mercato viene letta in un altro.
Premessa, promessa, prova · Canali · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloNintendo Wii: la console che ha contato chi non giocava
Nel 2006 Nintendo ha lanciato una console meno potente delle rivali, a metà del prezzo della PlayStation 3, e ne ha vendute più di 100 milioni. Un caso su una premessa scritta per i non clienti, e su quanto sia difficile tenerli.
Posizionamento · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloMcDonald's cambia da cinquant'anni, un valore alla volta
Calorie sul menu, espresso, carne fresca e il ritorno del menu a prezzo fisso: McDonald's ha aggiunto valori sotto pressione senza lasciare quelli per cui i clienti arrivavano. Un caso su come i valori evolvono nei tempi lunghi.
Valori fondanti · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloFerrari costruisce un'auto in meno di quelle che il mercato vuole, e l'attesa fa parte dell'auto
Da decenni Ferrari tiene l'offerta sotto la domanda, con liste d'attesa e serie limitate offerte a clienti scelti in base alla loro storia con il marchio. Un caso sulla scarsità come parte della promessa, e su un fossato fatto di tempo.
Moat · Prezzo e scarsità · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloIntel Inside: come un componente che nessuno vede è diventato un motivo d'acquisto
Nel 1991 Intel ha cominciato a pagare i produttori di PC perché mettessero il suo nome nelle loro pubblicità e sui loro computer. Un caso su come dimostrare un componente invisibile, usare lo scaffale dei propri clienti e su quanto costa la visibilità quando qualcosa va storto.
Premessa, promessa, prova · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloDomino's ha letto in TV le sue recensioni peggiori, e la nuova ricetta ha fatto il resto
Nel dicembre 2009 Domino's ha mandato in onda spot in cui i suoi dirigenti leggevano i clienti che definivano la pizza insapore, poi ha cambiato una ricetta che usava da decenni. Un caso su come chiudere la distanza tra promessa e percezione, e sul perché l'ammissione ha funzionato solo perché il prodotto era cambiato.
Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloVolvo ha regalato la sua invenzione più importante, e ha fatto della sicurezza il suo fossato
Nel 1959 Volvo ha montato la cintura a tre punti di Nils Bohlin e ha aperto il brevetto agli altri costruttori. Un caso sulla prova come fossato dietro una promessa, e su quanto costa mantenerne una per sessant'anni.
Premessa, promessa, prova · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloFiat 500, 2007: un rilancio in rima con il 1957
Fiat ha presentato la nuova 500 a Torino il 4 luglio 2007, cinquant'anni esatti dopo l'originale. Un caso sulla rima di portafoglio, su un nome che porta con sé una famiglia e su quanto si può allungare una rima.
Portfolio e rhyming · Rebrand · Storia dei brand
Leggi l'articoloTropicana ha rifatto il cartone e i clienti non l'hanno più trovata
Nel 2009 Tropicana ha tolto l'arancia con la cannuccia dal cartone di Pure Premium. Le vendite sono calate di circa il 20% in meno di due mesi ed è tornata la vecchia confezione. Un caso sugli asset che i clienti usano per trovarti sullo scaffale.
Rebrand · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloKFC e 'FCK': una catena di pollo senza pollo, e delle scuse arrivate dopo la soluzione
Nel febbraio 2018 il cambio di fornitore logistico ha chiuso quasi tutti i ristoranti KFC del Regno Unito. Una settimana dopo la catena si è scusata con tre lettere rimescolate su un secchiello vuoto. Un caso su come riparare una promessa rotta nell'ordine giusto.
Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloVolkswagen, 'Think Small': una premessa che mandava altrove quasi tutti
Nel 1959 Doyle Dane Bernbach ha venduto il Maggiolino a un'America che voleva auto grandi dicendo con franchezza che cosa fosse quell'auto. Un caso su una premessa onesta, un valore rifiutato e una prova che si può immaginare.
Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloSpotify Wrapped: la campagna che i clienti pubblicano gratis ogni dicembre
Dal 2016 Spotify consegna a ogni ascoltatore un riepilogo del suo anno, e dal 2017 lo chiama Wrapped. Un caso sui canali e sulla prova costruita con i dati del cliente stesso.
Canali · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloDyson: un valore di ingegneria portato dagli aspirapolvere ai capelli, e dove si è fermato
Dyson è passata dagli aspirapolvere a ventilatori, asciugacapelli e styler grazie a un solo valore, e lo ha reso visibile in ogni prodotto. Un caso sulla prova di prodotto, sul valore portabile e sui due lanci che ne hanno trovato il limite.
Portfolio e rhyming · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloRed Bull: un tonico thailandese, una categoria nuova e le storie che vendono la lattina
Red Bull ha portato in Austria nel 1987 un tonico energetico thailandese, ha costruito in Occidente la categoria degli energy drink e poi ha iniziato a produrre le storie che lo vendono. Un caso su category design e canali.
Category design · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloMoonSwatch: come Omega ha prestato la sua leggenda e l'ha tenuta
Nel marzo 2022 Swatch e Omega hanno messo il design dello Speedmaster in un orologio colorato in Bioceramic a una frazione del prezzo, e le vendite dello Speedmaster sono salite. Un caso sui ponti tra marchi e sul perimetro che protegge l'originale.
Moat · Portfolio e rhyming · Storia dei brand
Leggi l'articoloBalenciaga nel 2022: un valore senza confine
Nel novembre 2022 due campagne di Balenciaga, una con bambini che tenevano borse a forma di orsacchiotto e una con una sentenza sugli abusi sui minori tra gli oggetti di scena, hanno provocato una reazione mondiale. Un caso sui valori, sui limiti di cui hanno bisogno e sulle decisioni che sono seguite.
Valori fondanti · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloPatagonia ha detto ai clienti di non comprare la sua giacca, poi ha ceduto l'azienda
Nel Black Friday del 2011 Patagonia ha pubblicato sul New York Times una pagina intera con scritto 'Don't Buy This Jacket'. Nel 2022 i proprietari hanno trasferito l'azienda a un trust e a un'organizzazione non profit. Un caso sulle prove che costano e sui valori che reggono sotto pressione.
Valori fondanti · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloZara: la velocità è la promessa, la fabbrica vicina è la prova
Zara ha costruito la sua proposta di valore sulla novità e ha affidato le prove alla filiera: design vicino ai negozi, produzione vicina alla Spagna, consegne due volte a settimana. Un caso sulla prova che vive nelle operations.
Premessa, promessa, prova · Moat · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloYETI: una borsa frigo con il prezzo di un'attrezzatura, pensata per la guida e comprata da tutti
Due fratelli texani hanno preso l'oggetto più economico di una battuta di pesca e gli hanno dato il prezzo di un'attrezzatura. Un caso su una premessa scritta per pochi utenti esigenti, e su cosa resta difendibile quando il design viene copiato.
Posizionamento · Prezzo e scarsità · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloBottega Veneta ha lasciato i social nel 2021, e la conversazione è rimasta
Nel gennaio 2021 Bottega Veneta ha cancellato i suoi account Instagram, Facebook e Twitter senza spiegazioni. Un caso su una scelta di canale letta come un valore, e sul lasciare che siano gli altri a portare il marchio.
Canali · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloIl milkshake che faceva concorrenza a banane e bagel
La storia più famosa di Clayton Christensen parla di una catena di fast food che voleva vendere più milkshake chiedendo ai clienti cosa volevano. Una lettura dell'aneddoto, di cosa insegna sulla concorrenza e di come usarlo senza trattarlo come un dato.
Posizionamento · Value to Market · Storia dei brand
Leggi l'articoloOatly: un cartone che litigava con il banco frigo, e un caffè che gli dava ragione
Dal 2012 Oatly si è riscritta come una voce contro il latte vaccino, è entrata negli Stati Uniti dai bar, si è quotata nel 2021 e poi ha faticato a trasformare in profitto la categoria che aveva aperto. Un caso su category design e canali.
Category design · Canali · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloNew Coke: il test di assaggio aveva ragione, e il valore era dei clienti
Nell'aprile 1985 Coca-Cola sostituì la sua formula con una più dolce che aveva vinto i test alla cieca, e 79 giorni dopo riportò l'originale. Un caso sui valori fondamentali che appartengono al cliente, e su ciò che la ricerca non vede.
Valori fondanti · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloLEGO è tornata al mattoncino, e film e videogiochi hanno cominciato a fare rima
Nei primi anni Duemila LEGO si è allargata a parchi, videogiochi fatti in casa e giocattoli con pochi mattoncini, ed è arrivata vicina al collasso. Un caso sulla rima di portafoglio e sul ritorno al nucleo che possiedi già.
Portfolio e rhyming · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloGoogle Stadia: una promessa di fede da un'azienda con una storia pubblica di chiusure
Stadia è partito nel novembre 2019 come gioco in cloud senza console e ha chiuso nel gennaio 2023 con rimborsi completi. Un caso sull'adozione, e sulla fiducia come asset che un'azienda porta in ogni lancio.
Adozione · Premessa, promessa, prova · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloKodak ha costruito una fotocamera digitale nel 1975 e ha continuato a proteggere la pellicola
Un ingegnere Kodak ha costruito un prototipo di fotocamera digitale nel 1975, e Kodak è finita in bancarotta nel 2012. Un caso sul portafoglio che un'azienda protegge e sul valore che i clienti hanno portato altrove.
Portfolio e rhyming · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloNespresso: la stessa capsula ha fallito in ufficio e ha vinto a casa
Nestlé lanciò Nespresso nel 1986 e faticò per anni, finché il business smise di vendere una macchina da ufficio e cominciò a costruire una categoria: l'espresso a casa, venduto attraverso un club e poi nelle boutique. Un caso di category design e sul fossato dopo i brevetti.
Category design · Canali · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloIl flat pack di IKEA: quando la fatica del cliente fa parte del prezzo e del valore
Dagli anni Cinquanta IKEA spedisce mobili in scatole piatte e chiede ai clienti di montarli da soli. Un caso sulla fatica come parte della proposta di valore, e su quello che i ricercatori hanno chiamato effetto IKEA.
Prezzo e scarsità · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloAbsolut: venticinque anni di pubblicità su una bottiglia
Dal 1980 TBWA ha firmato per Absolut più di 1.500 annunci stampa, e quasi tutti avevano per protagonista la bottiglia. Un caso su un prodotto che non si vede, un asset che si vede e la disciplina di un formato unico.
Moat · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloGillette, 2019: una parola tenuta, un valore cambiato e un pubblico diviso
Nel gennaio 2019 Gillette ha trasformato il suo slogan trentennale in una domanda sul comportamento degli uomini. Un caso sull'evoluzione di un valore fondante, e sul rischio di saltare a uno nuovo con un solo film.
Valori fondanti · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloRolex non spiega niente, e il mercato si sporge verso di lei
Rolex non pubblica numeri, cambia i suoi orologi lentamente e compare solo dove l'eccellenza ha delle regole. Un caso sullo steeple, la figura di potere di un marchio che dà per scontata la propria legittimità, e su quanto costa mantenere la postura.
Moat · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloIl nuovo logo di Gap è durato una settimana, perché il riquadro blu era dei clienti
Nell'ottobre 2010 Gap ha sostituito il logo con il riquadro blu con un nuovo marchio testuale, e ha ripristinato il vecchio circa una settimana dopo, travolta dalle critiche online. Un caso sugli asset che i clienti sentono come propri, e sul chiedere a loro di sistemare ciò che hai cambiato.
Rebrand · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloHäagen-Dazs: un gelato del Bronx con un nome danese inventato
Nel 1960 Reuben e Rose Mattus hanno dato al loro gelato denso e costoso un nome che non significa nulla in nessuna lingua e che suonava scandinavo. Un caso su come si prende in prestito un valore da altrove, e sul lavoro di prodotto che lo ha reso davvero del marchio.
Posizionamento · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloDove e la Real Beauty: vent'anni su un valore, e il prezzo di ogni prova che scivola
Nel 2004 Dove ha spostato il proprio brand dalle promesse di prodotto a un valore: la bellezza reale. Un caso su un brand che vive di un valore, e su cosa succede quando le prove intorno a quel valore scivolano.
Valori fondanti · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloDollar Shave Club ha cambiato il modo di vendere rasoi, e la categoria l'ha seguita
Un video del 2012, un abbonamento mensile e un prezzo da un dollaro contro il dominio di Gillette sul mercato dei rasoi. Unilever ha comprato l'azienda nel 2016 e ne ha ceduto la maggioranza nel 2023. Un caso su un canale e un prezzo diventati la premessa della categoria.
Canali · Prezzo e scarsità · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloCrocs ha rivendicato lo zoccolo brutto, e la barzelletta è diventata un business
Crocs è passata da una perdita nel 2008 e anni di prese in giro a vendite record, puntando proprio sulla scarpa che tutti deridevano. Un caso su un valore rifiutato diventato premessa, sull'identità e sui canali che le hanno portate.
Valori fondanti · Canali · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloIl Moldy Whopper di Burger King: una pubblicità che ha lasciato marcire il prodotto
Nel febbraio 2020 Burger King ha filmato un Whopper che si decomponeva per oltre un mese, per annunciare l'eliminazione dei conservanti artificiali. Un caso sulla prova che costa qualcosa al brand, e su ciò che una prova del genere ti impegna a mantenere.
Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloBlackBerry dominava con la tastiera, poi il telefono ha smesso di averne bisogno
BlackBerry ha guidato il primo mercato degli smartphone con una tastiera fisica e la posta sicura per le aziende. Dopo l'iPhone la premessa della categoria è cambiata, e i punti di forza che avevano costruito il vantaggio hanno smesso di contare.
Category design · Adozione · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloNokia vendeva quattro telefoni su dieci nel mondo e ha perso lo smartphone
Alla fine del 2007 Nokia stimava di avere il 40% del mercato mondiale dei cellulari. Sei anni dopo vendeva la divisione telefoni a Microsoft. Un caso su come i punti di forza che proteggono un leader possono tenerlo fermo.
Category design · Moat · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloAvis, 'We try harder': una promessa costruita sull'ammettere di essere secondi
Nel 1962 Avis disse all'America di essere solo la numero due del noleggio auto e ne fece la ragione per sceglierla. Un caso su una premessa onesta, una promessa verificabile e i rischi del definirsi contro il leader.
Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloThink Different: Apple ha dichiarato i suoi valori un anno prima di poterli provare
Nel 1997 Apple perdeva soldi, il catalogo era un labirinto e la prima grande campagna dopo il ritorno di Steve Jobs non mostrava nemmeno un computer. Un caso sui valori come primo asset di un rilancio.
Valori fondanti · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articolo- 01Blockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessaPremessa, promessa, prova
- 02No Man's Sky ha pagato la sua promessa di lancio in una settimana e l'ha ripagata in dieci anniPremessa, promessa, prova
- 03Technogym ha venduto una parola prima di una macchinaCategory design
- 04La Guida Michelin: un'azienda di pneumatici che ha dato alla gente un motivo per guidareCanali
- 05Swatch nel 1983: l'orologio di plastica economico che ha cambiato il significato di svizzeroCategory design
- 06Perché Sony non è Spotify? L'azienda che vendeva ogni formato e ha perso l'ascoltoPortfolio e rhyming
- 07Costco: la tessera come premessa, l'hot dog come provaPrezzo e scarsità
- 08Moncler: come un piumino da alpinisti è salito fino al lussoPremessa, promessa, prova
- 09A Diamond Is Forever: De Beers ha progettato una categoria, e i diamanti di laboratorio la mettono alla provaCategory design
- 10Peloton si è attrezzata per la domanda del 2020, e il 2020 non è duratoAdozione
- 11Samsung ha preso in giro Apple per un decennio, e Apple è rimasta il riferimentoPosizionamento
- 12On Running: una scarpa che mostra la sua prova, e un campione che ha pagato per entrareCategory design
- 13Aperol Spritz: Campari ha venduto un momento della giornata, e la bottiglia è arrivata con luiCategory design
- 14Old Spice ha parlato alla donna con il carrello, e un marchio anziano ha trovato una voce nuovaRebrand
- 15Magnum: il gelato sullo stecco che ha cambiato destinatarioPrezzo e scarsità
- 16Quibi ha raccolto 1,75 miliardi di dollari per un momento sparito al lancioAdozione
- 17Ferrero e Kinder: come i valori passano in una famiglia di marchiPortfolio e rhyming
- 18Polaroid: il telefono ha vinto la foto istantanea, e la stampa lenta è tornataValori fondanti
- 19Airbnb e Belong Anywhere: una promessa di valore, e le commissioni all'ultima schermataValori fondanti
- 20Barilla: il marchio che prometteva casa, in Italia e all'esteroPremessa, promessa, prova
- 21Nintendo Wii: la console che ha contato chi non giocavaPosizionamento
- 22McDonald's cambia da cinquant'anni, un valore alla voltaValori fondanti
- 23Ferrari costruisce un'auto in meno di quelle che il mercato vuole, e l'attesa fa parte dell'autoMoat
- 24Intel Inside: come un componente che nessuno vede è diventato un motivo d'acquistoPremessa, promessa, prova
- 25Domino's ha letto in TV le sue recensioni peggiori, e la nuova ricetta ha fatto il restoPremessa, promessa, prova
- 26Volvo ha regalato la sua invenzione più importante, e ha fatto della sicurezza il suo fossatoPremessa, promessa, prova
- 27Fiat 500, 2007: un rilancio in rima con il 1957Portfolio e rhyming
- 28Tropicana ha rifatto il cartone e i clienti non l'hanno più trovataRebrand
- 29KFC e 'FCK': una catena di pollo senza pollo, e delle scuse arrivate dopo la soluzionePremessa, promessa, prova
- 30Volkswagen, 'Think Small': una premessa che mandava altrove quasi tuttiPosizionamento
- 31Spotify Wrapped: la campagna che i clienti pubblicano gratis ogni dicembreCanali
- 32Dyson: un valore di ingegneria portato dagli aspirapolvere ai capelli, e dove si è fermatoPortfolio e rhyming
- 33Red Bull: un tonico thailandese, una categoria nuova e le storie che vendono la lattinaCategory design
- 34MoonSwatch: come Omega ha prestato la sua leggenda e l'ha tenutaMoat
- 35Balenciaga nel 2022: un valore senza confineValori fondanti
- 36Patagonia ha detto ai clienti di non comprare la sua giacca, poi ha ceduto l'aziendaValori fondanti
- 37Zara: la velocità è la promessa, la fabbrica vicina è la provaPremessa, promessa, prova
- 38YETI: una borsa frigo con il prezzo di un'attrezzatura, pensata per la guida e comprata da tuttiPosizionamento
- 39Bottega Veneta ha lasciato i social nel 2021, e la conversazione è rimastaCanali
- 40Il milkshake che faceva concorrenza a banane e bagelPosizionamento
- 41Oatly: un cartone che litigava con il banco frigo, e un caffè che gli dava ragioneCategory design
- 42New Coke: il test di assaggio aveva ragione, e il valore era dei clientiValori fondanti
- 43LEGO è tornata al mattoncino, e film e videogiochi hanno cominciato a fare rimaPortfolio e rhyming
- 44Google Stadia: una promessa di fede da un'azienda con una storia pubblica di chiusureAdozione
- 45Kodak ha costruito una fotocamera digitale nel 1975 e ha continuato a proteggere la pellicolaPortfolio e rhyming
- 46Nespresso: la stessa capsula ha fallito in ufficio e ha vinto a casaCategory design
- 47Il flat pack di IKEA: quando la fatica del cliente fa parte del prezzo e del valorePrezzo e scarsità
- 48Absolut: venticinque anni di pubblicità su una bottigliaMoat
- 49Gillette, 2019: una parola tenuta, un valore cambiato e un pubblico divisoValori fondanti
- 50Rolex non spiega niente, e il mercato si sporge verso di leiMoat
- 51Il nuovo logo di Gap è durato una settimana, perché il riquadro blu era dei clientiRebrand
- 52Häagen-Dazs: un gelato del Bronx con un nome danese inventatoPosizionamento
- 53Dove e la Real Beauty: vent'anni su un valore, e il prezzo di ogni prova che scivolaValori fondanti
- 54Dollar Shave Club ha cambiato il modo di vendere rasoi, e la categoria l'ha seguitaCanali
- 55Crocs ha rivendicato lo zoccolo brutto, e la barzelletta è diventata un businessValori fondanti
- 56Il Moldy Whopper di Burger King: una pubblicità che ha lasciato marcire il prodottoPremessa, promessa, prova
- 57BlackBerry dominava con la tastiera, poi il telefono ha smesso di averne bisognoCategory design
- 58Nokia vendeva quattro telefoni su dieci nel mondo e ha perso lo smartphoneCategory design
- 59Avis, 'We try harder': una promessa costruita sull'ammettere di essere secondiPosizionamento
- 60Think Different: Apple ha dichiarato i suoi valori un anno prima di poterli provareValori fondanti