Canali
Note e punti di vista dal Value Proposition Studio.
Note dallo studio.
01 / Canali
Posizionamento · 21 set 2026
Lululemon: una premessa scritta dagli insegnanti di yoga, e cosa succede quando si allarga
Lululemon è cresciuta facendo degli istruttori locali il volto di ogni negozio e vendendo a chi praticava. Tra il 2024 e il 2026 il mercato di casa si è fermato, i rivali hanno preso quote e il fondatore ha sfidato il consiglio. Un caso sulla premessa e sul prezzo di allargarla.
Leggi l'articoloPortfolio e rhyming · 16 set 2026
Google regala piattaforme per proteggere il business che le paga
Android e Chrome non costano nulla a chi li usa e portano i servizi di Google su miliardi di schermi. Nel 2026 Gemini viene spinto attraverso gli stessi canali. Un caso sulla svolta di piattaforma, e sui lanci che non sono mai diventati una battuta.
Posizionamento · 18 ago 2026
Bud Light nel 2023: un post sponsorizzato, due pubblici e una premessa mai dichiarata
Nell'aprile 2023 una sola collaborazione su Instagram ha scatenato un boicottaggio di Bud Light, che in poche settimane ha perso il posto di birra più venduta d'America. Un caso sulla premessa, sulla dispersione tra canali e sul perché una risposta che cerca di accontentare tutti può perderli tutti.
Canali · 17 ago 2026
La Guida Michelin: un'azienda di pneumatici che ha dato alla gente un motivo per guidare
Nel 1900 André ed Édouard Michelin regalavano una guida per automobilisti. Un caso su come costruire il canale che crea domanda per il tuo prodotto, e sulla credibilità di cui quel canale ha bisogno per durare.
Lululemon: una premessa scritta dagli insegnanti di yoga, e cosa succede quando si allarga
Lululemon è cresciuta facendo degli istruttori locali il volto di ogni negozio e vendendo a chi praticava. Tra il 2024 e il 2026 il mercato di casa si è fermato, i rivali hanno preso quote e il fondatore ha sfidato il consiglio. Un caso sulla premessa e sul prezzo di allargarla.
Posizionamento · Canali · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloGoogle regala piattaforme per proteggere il business che le paga
Android e Chrome non costano nulla a chi li usa e portano i servizi di Google su miliardi di schermi. Nel 2026 Gemini viene spinto attraverso gli stessi canali. Un caso sulla svolta di piattaforma, e sui lanci che non sono mai diventati una battuta.
Portfolio e rhyming · Moat · Canali · Attualità
Leggi l'articoloBud Light nel 2023: un post sponsorizzato, due pubblici e una premessa mai dichiarata
Nell'aprile 2023 una sola collaborazione su Instagram ha scatenato un boicottaggio di Bud Light, che in poche settimane ha perso il posto di birra più venduta d'America. Un caso sulla premessa, sulla dispersione tra canali e sul perché una risposta che cerca di accontentare tutti può perderli tutti.
Posizionamento · Canali · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloLa Guida Michelin: un'azienda di pneumatici che ha dato alla gente un motivo per guidare
Nel 1900 André ed Édouard Michelin regalavano una guida per automobilisti. Un caso su come costruire il canale che crea domanda per il tuo prodotto, e sulla credibilità di cui quel canale ha bisogno per durare.
Canali · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloNike è tornata allo sport, e nei negozi che aveva lasciato
La spinta di Nike sulla vendita diretta ha ridotto i partner all'ingrosso, e nel 2024 la crescita si era fermata. Un caso sui canali come parte della value proposition, e sulla premessa a cui un marchio torna quando perde l'equilibrio.
Canali · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloTupperware: la festa ha costruito il marchio, e il marchio non ha più trovato un'altra stanza
Tupperware ha lasciato i negozi negli anni Cinquanta e per decenni ha venduto attraverso le feste in casa. Quando le feste sono sparite ha provato due volte lo scaffale, e nel settembre 2024 ha chiesto la protezione dal fallimento. Un caso su un canale che portava tutta la proposta.
Canali · Autopsia · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloAperol Spritz: Campari ha venduto un momento della giornata, e la bottiglia è arrivata con lui
Aperol era un bitter regionale padovano finché Campari non l'ha comprato nel 2003 e ha puntato tutto su un solo drink. Un caso su come progettare una categoria intorno a un rito, e su come possedere una ricetta che non si può brevettare.
Category design · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloAstronomer: tutto il mondo ha imparato il nome, nessuno sapeva cosa vendesse
Nel luglio 2025 la kiss cam di un concerto dei Coldplay ha reso famosa in una notte un'azienda di software per i dati. Un caso sulla notorietà senza proposta di valore, e su come Astronomer ha riportato l'attenzione sul prodotto.
Canali · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloAmerican Eagle: una promessa sui jeans, e il rumore che è arrivato con lei
Nell'estate 2025 American Eagle ha costruito una campagna su un gioco di parole, 'Sydney Sweeney has great jeans', e si è trovata al centro di uno scontro culturale. Un caso su cosa prometteva davvero, e su cosa il rumore dei canali ha aggiunto e tolto.
Canali · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloBarilla: il marchio che prometteva casa, in Italia e all'estero
In Italia Barilla vende la tavola di famiglia; negli Stati Uniti vende l'Italia. Un caso su una promessa al quarto gradino, sul poco spazio che lascia e su cosa succede quando una promessa pensata per un mercato viene letta in un altro.
Premessa, promessa, prova · Canali · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloDuolingo: il gufo è il canale, e nel 2025 ha portato due messaggi
Nel febbraio 2025 Duolingo ha messo in scena la morte della sua mascotte e ha conquistato internet per due settimane. In primavera un memo interno sulla svolta AI-first è arrivato allo stesso pubblico. Un caso sui canali e sui valori che una mascotte porta con sé.
Canali · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloIntel Inside: come un componente che nessuno vede è diventato un motivo d'acquisto
Nel 1991 Intel ha cominciato a pagare i produttori di PC perché mettessero il suo nome nelle loro pubblicità e sui loro computer. Un caso su come dimostrare un componente invisibile, usare lo scaffale dei propri clienti e su quanto costa la visibilità quando qualcosa va storto.
Premessa, promessa, prova · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloStanley Quencher: stessa fabbrica, nuovo canale, un marchio da indossare
Stanley è passata da circa 70 a 750 milioni senza cambiare il prodotto. Un caso sulla Risonanza Culturale, il quarto gradino della Scala delle Promesse, e su cosa fa il canale a una promessa.
Premessa, promessa, prova · Canali · Attualità
Leggi l'articoloSpotify Wrapped: la campagna che i clienti pubblicano gratis ogni dicembre
Dal 2016 Spotify consegna a ogni ascoltatore un riepilogo del suo anno, e dal 2017 lo chiama Wrapped. Un caso sui canali e sulla prova costruita con i dati del cliente stesso.
Canali · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloRed Bull: un tonico thailandese, una categoria nuova e le storie che vendono la lattina
Red Bull ha portato in Austria nel 1987 un tonico energetico thailandese, ha costruito in Occidente la categoria degli energy drink e poi ha iniziato a produrre le storie che lo vendono. Un caso su category design e canali.
Category design · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloZara: la velocità è la promessa, la fabbrica vicina è la prova
Zara ha costruito la sua proposta di valore sulla novità e ha affidato le prove alla filiera: design vicino ai negozi, produzione vicina alla Spagna, consegne due volte a settimana. Un caso sulla prova che vive nelle operations.
Premessa, promessa, prova · Moat · Canali · Storia dei brand
Leggi l'articoloBottega Veneta ha lasciato i social nel 2021, e la conversazione è rimasta
Nel gennaio 2021 Bottega Veneta ha cancellato i suoi account Instagram, Facebook e Twitter senza spiegazioni. Un caso su una scelta di canale letta come un valore, e sul lasciare che siano gli altri a portare il marchio.
Canali · Valori fondanti · Storia dei brand
Leggi l'articoloOatly: un cartone che litigava con il banco frigo, e un caffè che gli dava ragione
Dal 2012 Oatly si è riscritta come una voce contro il latte vaccino, è entrata negli Stati Uniti dai bar, si è quotata nel 2021 e poi ha faticato a trasformare in profitto la categoria che aveva aperto. Un caso su category design e canali.
Category design · Canali · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloNespresso: la stessa capsula ha fallito in ufficio e ha vinto a casa
Nestlé lanciò Nespresso nel 1986 e faticò per anni, finché il business smise di vendere una macchina da ufficio e cominciò a costruire una categoria: l'espresso a casa, venduto attraverso un club e poi nelle boutique. Un caso di category design e sul fossato dopo i brevetti.
Category design · Canali · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloDollar Shave Club ha cambiato il modo di vendere rasoi, e la categoria l'ha seguita
Un video del 2012, un abbonamento mensile e un prezzo da un dollaro contro il dominio di Gillette sul mercato dei rasoi. Unilever ha comprato l'azienda nel 2016 e ne ha ceduto la maggioranza nel 2023. Un caso su un canale e un prezzo diventati la premessa della categoria.
Canali · Prezzo e scarsità · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloCrocs ha rivendicato lo zoccolo brutto, e la barzelletta è diventata un business
Crocs è passata da una perdita nel 2008 e anni di prese in giro a vendite record, puntando proprio sulla scarpa che tutti deridevano. Un caso su un valore rifiutato diventato premessa, sull'identità e sui canali che le hanno portate.
Valori fondanti · Canali · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articolo- 01Lululemon: una premessa scritta dagli insegnanti di yoga, e cosa succede quando si allargaPosizionamento
- 02Google regala piattaforme per proteggere il business che le pagaPortfolio e rhyming
- 03Bud Light nel 2023: un post sponsorizzato, due pubblici e una premessa mai dichiarataPosizionamento
- 04La Guida Michelin: un'azienda di pneumatici che ha dato alla gente un motivo per guidareCanali
- 05Nike è tornata allo sport, e nei negozi che aveva lasciatoCanali
- 06Tupperware: la festa ha costruito il marchio, e il marchio non ha più trovato un'altra stanzaCanali
- 07Aperol Spritz: Campari ha venduto un momento della giornata, e la bottiglia è arrivata con luiCategory design
- 08Astronomer: tutto il mondo ha imparato il nome, nessuno sapeva cosa vendesseCanali
- 09American Eagle: una promessa sui jeans, e il rumore che è arrivato con leiCanali
- 10Barilla: il marchio che prometteva casa, in Italia e all'esteroPremessa, promessa, prova
- 11Duolingo: il gufo è il canale, e nel 2025 ha portato due messaggiCanali
- 12Intel Inside: come un componente che nessuno vede è diventato un motivo d'acquistoPremessa, promessa, prova
- 13Stanley Quencher: stessa fabbrica, nuovo canale, un marchio da indossarePremessa, promessa, prova
- 14Spotify Wrapped: la campagna che i clienti pubblicano gratis ogni dicembreCanali
- 15Red Bull: un tonico thailandese, una categoria nuova e le storie che vendono la lattinaCategory design
- 16Zara: la velocità è la promessa, la fabbrica vicina è la provaPremessa, promessa, prova
- 17Bottega Veneta ha lasciato i social nel 2021, e la conversazione è rimastaCanali
- 18Oatly: un cartone che litigava con il banco frigo, e un caffè che gli dava ragioneCategory design
- 19Nespresso: la stessa capsula ha fallito in ufficio e ha vinto a casaCategory design
- 20Dollar Shave Club ha cambiato il modo di vendere rasoi, e la categoria l'ha seguitaCanali
- 21Crocs ha rivendicato lo zoccolo brutto, e la barzelletta è diventata un businessValori fondanti