Autopsia
Note e punti di vista dal Value Proposition Studio.
Note dallo studio.
01 / Autopsia
Category design · 8 ott 2026
GoPro ha inventato l'action camera, poi la sua corona è diventata uno standard
GoPro ha creato e nominato una categoria, ne ha tenuto circa il 75% ed è scesa a circa il 6% in tre anni. Un caso di Category King: il trono non garantisce la permanenza.
Leggi l'articoloPremessa, promessa, prova · 13 set 2026
Blockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessa
Nel 2000 Blockbuster incassò circa 800 milioni di dollari di penali per i ritardi e rifiutò di comprare Netflix per 50 milioni. Un caso su una voce di ricavo che lavorava contro la promessa che doveva servire.
6%Value to Market · 10 set 2026
La regola del 6%: cosa insegna il Metaverso di Meta sul budget a monte
Un progetto sano destina il 6% del budget alla strategia Value to Market, spesa a monte. La scommessa di Meta sul Metaverso mostra cosa succede quando il conto a valle corre più veloce della domanda sul valore.
Premessa, promessa, prova · 9 set 2026
No Man's Sky ha pagato la sua promessa di lancio in una settimana e l'ha ripagata in dieci anni
Hello Games ha lanciato No Man's Sky nell'agosto 2016 sotto le attese che i giocatori si erano fatti, poi ha passato un decennio ad aggiungere aggiornamenti gratuiti fino a raggiungere il record di giocatori. Un caso sul divario delle aspettative e sulla lenta aritmetica della prova.
GoPro ha inventato l'action camera, poi la sua corona è diventata uno standard
GoPro ha creato e nominato una categoria, ne ha tenuto circa il 75% ed è scesa a circa il 6% in tre anni. Un caso di Category King: il trono non garantisce la permanenza.
Category design · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloBlockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessa
Nel 2000 Blockbuster incassò circa 800 milioni di dollari di penali per i ritardi e rifiutò di comprare Netflix per 50 milioni. Un caso su una voce di ricavo che lavorava contro la promessa che doveva servire.
Premessa, promessa, prova · Prezzo e scarsità · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articolo6%La regola del 6%: cosa insegna il Metaverso di Meta sul budget a monte
Un progetto sano destina il 6% del budget alla strategia Value to Market, spesa a monte. La scommessa di Meta sul Metaverso mostra cosa succede quando il conto a valle corre più veloce della domanda sul valore.
Value to Market · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloNo Man's Sky ha pagato la sua promessa di lancio in una settimana e l'ha ripagata in dieci anni
Hello Games ha lanciato No Man's Sky nell'agosto 2016 sotto le attese che i giocatori si erano fatti, poi ha passato un decennio ad aggiungere aggiornamenti gratuiti fino a raggiungere il record di giocatori. Un caso sul divario delle aspettative e sulla lenta aritmetica della prova.
Premessa, promessa, prova · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloLabubu: Pop Mart ha reso facile la cosa rara, e il valore se n'è andato
Pop Mart ha moltiplicato per cento la produzione di Labubu e ha visto dimezzarsi i prezzi di rivendita. Un caso sulla scarsità come prodotto, e sul perché aggiungere offerta può distruggere il valore che doveva servire.
Prezzo e scarsità · Autopsia · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloBud Light nel 2023: un post sponsorizzato, due pubblici e una premessa mai dichiarata
Nell'aprile 2023 una sola collaborazione su Instagram ha scatenato un boicottaggio di Bud Light, che in poche settimane ha perso il posto di birra più venduta d'America. Un caso sulla premessa, sulla dispersione tra canali e sul perché una risposta che cerca di accontentare tutti può perderli tutti.
Posizionamento · Canali · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloSnap Spectacles: dieci anni di un prodotto in cerca del suo posto nel portafoglio
Snap ha lanciato occhiali con fotocamera nel 2016, ha svalutato le scorte invendute un anno dopo e ha continuato a far uscire nuove versioni. Nel giugno 2026 ha aperto i preordini di occhiali AR da 2.195 dollari. Un caso sui lanci che rimano e su quelli che si ripetono.
Portfolio e rhyming · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloTupperware: la festa ha costruito il marchio, e il marchio non ha più trovato un'altra stanza
Tupperware ha lasciato i negozi negli anni Cinquanta e per decenni ha venduto attraverso le feste in casa. Quando le feste sono sparite ha provato due volte lo scaffale, e nel settembre 2024 ha chiesto la protezione dal fallimento. Un caso su un canale che portava tutta la proposta.
Canali · Autopsia · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloPeloton si è attrezzata per la domanda del 2020, e il 2020 non è durato
I lockdown hanno portato i ricavi di Peloton oltre i 4 miliardi di dollari e il suo valore di borsa verso i 50 miliardi, poi le palestre hanno riaperto. Un caso sull'adozione, su una domanda che apparteneva a un momento e sulla premessa che avrebbe dovuto dimensionare la fabbrica.
Adozione · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloGorillas: la spesa in dieci minuti, e le domande che la promessa ha sollevato
Gorillas è diventata un unicorno in meno di un anno promettendo la spesa in circa dieci minuti, poi ha tagliato ed è stata venduta nel giro di due. Un caso su un beneficio così forte da spingere i clienti a cercare il trucco.
Premessa, promessa, prova · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloQuibi ha raccolto 1,75 miliardi di dollari per un momento sparito al lancio
Quibi è partito nell'aprile 2020 con serie di qualità divise in episodi sotto i dieci minuti, pensate per il telefono in movimento, e ha chiuso sei mesi dopo. Un caso su una premessa che poggiava su un contesto, e su un formato nuovo che il mercato non aveva modo di imparare.
Adozione · Category design · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloCracker Barrel: l'Old Timer era un asset, e il restyling l'ha speso
Nell'agosto 2025 Cracker Barrel ha tolto dal logo l'uomo appoggiato al barile e ha fatto marcia indietro circa una settimana dopo. Un caso sui valori che una vecchia identità custodisce, e su ciò che un rebrand porta via insieme al disegno.
Rebrand · Valori fondanti · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloWeWork prometteva una coscienza più alta e firmava affitti di quindici anni
WeWork ha raggiunto una valutazione di 47 miliardi di dollari nel gennaio 2019, ha ritirato la quotazione quel settembre ed è finita in bancarotta nel novembre 2023. Un caso su una promessa, un'offerta e un modello di business che descrivevano tre aziende diverse.
Premessa, promessa, prova · Posizionamento · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloTropicana ha rifatto il cartone e i clienti non l'hanno più trovata
Nel 2009 Tropicana ha tolto l'arancia con la cannuccia dal cartone di Pure Premium. Le vendite sono calate di circa il 20% in meno di due mesi ed è tornata la vecchia confezione. Un caso sugli asset che i clienti usano per trovarti sullo scaffale.
Rebrand · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloBalenciaga nel 2022: un valore senza confine
Nel novembre 2022 due campagne di Balenciaga, una con bambini che tenevano borse a forma di orsacchiotto e una con una sentenza sugli abusi sui minori tra gli oggetti di scena, hanno provocato una reazione mondiale. Un caso sui valori, sui limiti di cui hanno bisogno e sulle decisioni che sono seguite.
Valori fondanti · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloNew Coke: il test di assaggio aveva ragione, e il valore era dei clienti
Nell'aprile 1985 Coca-Cola sostituì la sua formula con una più dolce che aveva vinto i test alla cieca, e 79 giorni dopo riportò l'originale. Un caso sui valori fondamentali che appartengono al cliente, e su ciò che la ricerca non vede.
Valori fondanti · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloGoogle Stadia: una promessa di fede da un'azienda con una storia pubblica di chiusure
Stadia è partito nel novembre 2019 come gioco in cloud senza console e ha chiuso nel gennaio 2023 con rimborsi completi. Un caso sull'adozione, e sulla fiducia come asset che un'azienda porta in ogni lancio.
Adozione · Premessa, promessa, prova · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloKodak ha costruito una fotocamera digitale nel 1975 e ha continuato a proteggere la pellicola
Un ingegnere Kodak ha costruito un prototipo di fotocamera digitale nel 1975, e Kodak è finita in bancarotta nel 2012. Un caso sul portafoglio che un'azienda protegge e sul valore che i clienti hanno portato altrove.
Portfolio e rhyming · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloJaguar Type 00 e i gradini che un marchio non può saltare
Jaguar ha sostituito in un colpo solo tutti i suoi valori e ha rivendicato un'identità senza prove. Letto con la Scala delle Promesse, il rebrand è un salto sopra tutti i gradini intermedi.
Premessa, promessa, prova · Rebrand · Autopsia · Attualità
Leggi l'articoloBlackBerry dominava con la tastiera, poi il telefono ha smesso di averne bisogno
BlackBerry ha guidato il primo mercato degli smartphone con una tastiera fisica e la posta sicura per le aziende. Dopo l'iPhone la premessa della categoria è cambiata, e i punti di forza che avevano costruito il vantaggio hanno smesso di contare.
Category design · Adozione · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloNokia vendeva quattro telefoni su dieci nel mondo e ha perso lo smartphone
Alla fine del 2007 Nokia stimava di avere il 40% del mercato mondiale dei cellulari. Sei anni dopo vendeva la divisione telefoni a Microsoft. Un caso su come i punti di forza che proteggono un leader possono tenerlo fermo.
Category design · Moat · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articolo- 01GoPro ha inventato l'action camera, poi la sua corona è diventata uno standardCategory design
- 02Blockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessaPremessa, promessa, prova
- 03La regola del 6%: cosa insegna il Metaverso di Meta sul budget a monteValue to Market
- 04No Man's Sky ha pagato la sua promessa di lancio in una settimana e l'ha ripagata in dieci anniPremessa, promessa, prova
- 05Labubu: Pop Mart ha reso facile la cosa rara, e il valore se n'è andatoPrezzo e scarsità
- 06Bud Light nel 2023: un post sponsorizzato, due pubblici e una premessa mai dichiarataPosizionamento
- 07Snap Spectacles: dieci anni di un prodotto in cerca del suo posto nel portafoglioPortfolio e rhyming
- 08Tupperware: la festa ha costruito il marchio, e il marchio non ha più trovato un'altra stanzaCanali
- 09Peloton si è attrezzata per la domanda del 2020, e il 2020 non è duratoAdozione
- 10Gorillas: la spesa in dieci minuti, e le domande che la promessa ha sollevatoPremessa, promessa, prova
- 11Quibi ha raccolto 1,75 miliardi di dollari per un momento sparito al lancioAdozione
- 12Cracker Barrel: l'Old Timer era un asset, e il restyling l'ha spesoRebrand
- 13WeWork prometteva una coscienza più alta e firmava affitti di quindici anniPremessa, promessa, prova
- 14Tropicana ha rifatto il cartone e i clienti non l'hanno più trovataRebrand
- 15Balenciaga nel 2022: un valore senza confineValori fondanti
- 16New Coke: il test di assaggio aveva ragione, e il valore era dei clientiValori fondanti
- 17Google Stadia: una promessa di fede da un'azienda con una storia pubblica di chiusureAdozione
- 18Kodak ha costruito una fotocamera digitale nel 1975 e ha continuato a proteggere la pellicolaPortfolio e rhyming
- 19Jaguar Type 00 e i gradini che un marchio non può saltarePremessa, promessa, prova
- 20BlackBerry dominava con la tastiera, poi il telefono ha smesso di averne bisognoCategory design
- 21Nokia vendeva quattro telefoni su dieci nel mondo e ha perso lo smartphoneCategory design