Prezzo e scarsità
Note e punti di vista dal Value Proposition Studio.
Note dallo studio.
01 / Prezzo e scarsità
Prezzo e scarsità · 20 set 2026
Supreme: due proprietari in quattro anni, e l'aritmetica di vendere la scarsità
VF Corporation ha comprato Supreme per 2,1 miliardi di dollari nel 2020 e l'ha venduta a EssilorLuxottica per 1,5 miliardi nel 2024. Un caso sul perché un marchio il cui prodotto è il drop resiste ai piani di crescita che fanno rendere le acquisizioni.
Leggi l'articoloPremessa, promessa, prova · 13 set 2026
Blockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessa
Nel 2000 Blockbuster incassò circa 800 milioni di dollari di penali per i ritardi e rifiutò di comprare Netflix per 50 milioni. Un caso su una voce di ricavo che lavorava contro la promessa che doveva servire.
Prezzo e scarsità · 25 ago 2026
Labubu: Pop Mart ha reso facile la cosa rara, e il valore se n'è andato
Pop Mart ha moltiplicato per cento la produzione di Labubu e ha visto dimezzarsi i prezzi di rivendita. Un caso sulla scarsità come prodotto, e sul perché aggiungere offerta può distruggere il valore che doveva servire.
Prezzo e scarsità · 12 ago 2026
La Birkin di Hermès: quando l'attesa fa parte di ciò che compri
Hermès non ha mai venduto la Birkin come una borsa qualsiasi, e nel 2024 una causa negli Stati Uniti ha descritto la sua assegnazione come l'obbligo di comprare prima altri prodotti. Un caso sulla scarsità come prodotto e sul prezzo dell'accesso.
Supreme: due proprietari in quattro anni, e l'aritmetica di vendere la scarsità
VF Corporation ha comprato Supreme per 2,1 miliardi di dollari nel 2020 e l'ha venduta a EssilorLuxottica per 1,5 miliardi nel 2024. Un caso sul perché un marchio il cui prodotto è il drop resiste ai piani di crescita che fanno rendere le acquisizioni.
Prezzo e scarsità · Portfolio e rhyming · Moat · Attualità
Leggi l'articoloBlockbuster guadagnava milioni con le penali di ritardo e le pagava con la sua promessa
Nel 2000 Blockbuster incassò circa 800 milioni di dollari di penali per i ritardi e rifiutò di comprare Netflix per 50 milioni. Un caso su una voce di ricavo che lavorava contro la promessa che doveva servire.
Premessa, promessa, prova · Prezzo e scarsità · Autopsia · Storia dei brand
Leggi l'articoloLabubu: Pop Mart ha reso facile la cosa rara, e il valore se n'è andato
Pop Mart ha moltiplicato per cento la produzione di Labubu e ha visto dimezzarsi i prezzi di rivendita. Un caso sulla scarsità come prodotto, e sul perché aggiungere offerta può distruggere il valore che doveva servire.
Prezzo e scarsità · Autopsia · Valori fondanti · Attualità
Leggi l'articoloLa Birkin di Hermès: quando l'attesa fa parte di ciò che compri
Hermès non ha mai venduto la Birkin come una borsa qualsiasi, e nel 2024 una causa negli Stati Uniti ha descritto la sua assegnazione come l'obbligo di comprare prima altri prodotti. Un caso sulla scarsità come prodotto e sul prezzo dell'accesso.
Prezzo e scarsità · Moat · Attualità
Leggi l'articoloMicrosoft ha venduto gli stessi asset tre volte: come licenze, come abbonamenti, come cloud
Windows e Office sono diventati Microsoft 365, i server sono diventati Azure, e dal 2023 Copilot si vende sopra a tutto questo. Nell'esercizio 2026 Azure ha superato i 100 miliardi di dollari di ricavi. Un caso su un portafoglio che sale, e sui lanci che non avevano niente da cui salire.
Portfolio e rhyming · Prezzo e scarsità · Attualità
Leggi l'articoloSouthwest aveva promesso bagagli gratis, poi ha iniziato a farli pagare
Nel marzo 2025 Southwest Airlines ha annunciato il pagamento dei bagagli in stiva dopo anni di pubblicità sui bagagli che volano gratis, e nel gennaio 2026 ha chiuso con i posti liberi. Un caso su cosa perde un brand quando la promessa che rompe era anche la sua prova.
Premessa, promessa, prova · Valori fondanti · Prezzo e scarsità · Attualità
Leggi l'articoloCostco: la tessera come premessa, l'hot dog come prova
Costco fa pagare il diritto di fare la spesa e tiene hot dog e bibita a 1,50 dollari dal 1985. Un caso su una premessa che il cliente paga per accettare, e su una prova che chiunque può verificare all'uscita.
Prezzo e scarsità · Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloA Diamond Is Forever: De Beers ha progettato una categoria, e i diamanti di laboratorio la mettono alla prova
Nel 1947 quattro parole hanno legato il diamante all'anello di fidanzamento. Settant'anni dopo una macchina può far crescere la stessa pietra. Un caso di category design e di un valore che dipende da una storia.
Category design · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloMagnum: il gelato sullo stecco che ha cambiato destinatario
Nel 1989 Unilever ha messo un guscio spesso di cioccolato belga su un gelato sullo stecco e l'ha venduto agli adulti. Un caso sui benefici percepiti, sulla disponibilità a pagare e sulla categoria che ne è nata.
Prezzo e scarsità · Category design · Storia dei brand
Leggi l'articoloNetflix ha chiuso la condivisione gratuita delle password e ha avuto il suo anno migliore dal 2020
Nel 2023 Netflix ha iniziato a far pagare gli account condivisi fuori casa, contro molte previsioni di rivolta, e in quell'anno ha aggiunto circa 29,5 milioni di abbonati. Un caso sul prezzo e su ciò per cui i clienti pagavano davvero.
Prezzo e scarsità · Posizionamento · Attualità
Leggi l'articoloMcDonald's cambia da cinquant'anni, un valore alla volta
Calorie sul menu, espresso, carne fresca e il ritorno del menu a prezzo fisso: McDonald's ha aggiunto valori sotto pressione senza lasciare quelli per cui i clienti arrivavano. Un caso su come i valori evolvono nei tempi lunghi.
Valori fondanti · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloRyanair dice di no ad alcuni clienti, e riempie gli aerei con gli altri
Ryanair non ha mai finto di offrire comodità: una tariffa bassa, un supplemento per tutto il resto e una voce social che prende in giro i suoi stessi passeggeri. Un caso sulla premessa come modello di business, e su quanto la si può tirare.
Posizionamento · Premessa, promessa, prova · Prezzo e scarsità
Leggi l'articoloFerrari costruisce un'auto in meno di quelle che il mercato vuole, e l'attesa fa parte dell'auto
Da decenni Ferrari tiene l'offerta sotto la domanda, con liste d'attesa e serie limitate offerte a clienti scelti in base alla loro storia con il marchio. Un caso sulla scarsità come parte della promessa, e su un fossato fatto di tempo.
Moat · Prezzo e scarsità · Premessa, promessa, prova · Storia dei brand
Leggi l'articoloCioccolato di Dubai: una categoria nata su TikTok, e chi può possederla
Un piccolo cioccolatiere di Dubai ha creato una tavoletta al pistacchio e kataifi, internet le ha dato il nome di una città e in un anno i grandi produttori vendevano la loro. Un caso su chi possiede una categoria nata sui social, e sulla scarsità come prodotto.
Category design · Prezzo e scarsità · Attualità
Leggi l'articoloYETI: una borsa frigo con il prezzo di un'attrezzatura, pensata per la guida e comprata da tutti
Due fratelli texani hanno preso l'oggetto più economico di una battuta di pesca e gli hanno dato il prezzo di un'attrezzatura. Un caso su una premessa scritta per pochi utenti esigenti, e su cosa resta difendibile quando il design viene copiato.
Posizionamento · Prezzo e scarsità · Moat · Storia dei brand
Leggi l'articoloIl flat pack di IKEA: quando la fatica del cliente fa parte del prezzo e del valore
Dagli anni Cinquanta IKEA spedisce mobili in scatole piatte e chiede ai clienti di montarli da soli. Un caso sulla fatica come parte della proposta di valore, e su quello che i ricercatori hanno chiamato effetto IKEA.
Prezzo e scarsità · Posizionamento · Storia dei brand
Leggi l'articoloHäagen-Dazs: un gelato del Bronx con un nome danese inventato
Nel 1960 Reuben e Rose Mattus hanno dato al loro gelato denso e costoso un nome che non significa nulla in nessuna lingua e che suonava scandinavo. Un caso su come si prende in prestito un valore da altrove, e sul lavoro di prodotto che lo ha reso davvero del marchio.
Posizionamento · Prezzo e scarsità · Storia dei brand
Leggi l'articoloErewhon: il frullato da 20 dollari che dimostra quello che promette
Un supermercato di Los Angeles vende frullati firmati da celebrità a circa 20 dollari, e la gente si filma mentre li compra. Un caso sul prezzo come prova di una promessa, e su dove si colloca Erewhon nella Scala delle Promesse.
Prezzo e scarsità · Premessa, promessa, prova · Attualità
Leggi l'articoloDollar Shave Club ha cambiato il modo di vendere rasoi, e la categoria l'ha seguita
Un video del 2012, un abbonamento mensile e un prezzo da un dollaro contro il dominio di Gillette sul mercato dei rasoi. Unilever ha comprato l'azienda nel 2016 e ne ha ceduto la maggioranza nel 2023. Un caso su un canale e un prezzo diventati la premessa della categoria.
Canali · Prezzo e scarsità · Category design · Storia dei brand
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- 03Labubu: Pop Mart ha reso facile la cosa rara, e il valore se n'è andatoPrezzo e scarsità
- 04La Birkin di Hermès: quando l'attesa fa parte di ciò che compriPrezzo e scarsità
- 05Microsoft ha venduto gli stessi asset tre volte: come licenze, come abbonamenti, come cloudPortfolio e rhyming
- 06Southwest aveva promesso bagagli gratis, poi ha iniziato a farli pagarePremessa, promessa, prova
- 07Costco: la tessera come premessa, l'hot dog come provaPrezzo e scarsità
- 08A Diamond Is Forever: De Beers ha progettato una categoria, e i diamanti di laboratorio la mettono alla provaCategory design
- 09Magnum: il gelato sullo stecco che ha cambiato destinatarioPrezzo e scarsità
- 10Netflix ha chiuso la condivisione gratuita delle password e ha avuto il suo anno migliore dal 2020Prezzo e scarsità
- 11McDonald's cambia da cinquant'anni, un valore alla voltaValori fondanti
- 12Ryanair dice di no ad alcuni clienti, e riempie gli aerei con gli altriPosizionamento
- 13Ferrari costruisce un'auto in meno di quelle che il mercato vuole, e l'attesa fa parte dell'autoMoat
- 14Cioccolato di Dubai: una categoria nata su TikTok, e chi può possederlaCategory design
- 15YETI: una borsa frigo con il prezzo di un'attrezzatura, pensata per la guida e comprata da tuttiPosizionamento
- 16Il flat pack di IKEA: quando la fatica del cliente fa parte del prezzo e del valorePrezzo e scarsità
- 17Häagen-Dazs: un gelato del Bronx con un nome danese inventatoPosizionamento
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