Progettiamo la promessa che il tuo business fa, e la firmiamo.
Dai tuoi asset ai brief che i tuoi team eseguono, con ogni deliverable firmato da Tactical.
Value by Design.
01 / Value by Design
Una Value Proposition è la promessa che il tuo brand fa ai suoi clienti. Nessuno vuole rompere una promessa, quindi merita la stessa cura del prodotto che descrive.
La nostra filosofia è Value by Design: il valore si progetta con intenzione, molto prima che arrivi sul mercato. Hoang Huynh l’ha messa per iscritto nella collana Value by Design, e il suo metodo operativo è il framework Value to Market (V2M), la strada più breve verso il valore, percorsa a monte prima che i budget siano impegnati. Ogni nostro progetto lo segue, in tre fasi. Framework e strumenti sono spiegati nei libri, su valueproposition.design.
Facciamo una cosa sola: Value Proposition, e la strategia che le porta sul mercato. Niente business model, niente naming, niente branding, niente UX. A lavoro finito la tua leadership firma i valori, e noi firmiamo la strategia.
02 / Le tre fasi
Design, Strategy, Engineering.
01 / 03
Progettare una proposta che il mercato non può ignorare: valori, premessa, promessa e prove, assemblati nella formula.
Il design è il momento delle decisioni economiche ma irreversibili. Mettiamo sul tavolo i tuoi asset, estraiamo i valori che la tua proposta deve esprimere, scegliamo per chi è, e per chi non è, e assembliamo la Value Proposition Formula: valori fondanti, promessa e prove.
Dura pochi giorni, e tutto quello che viene dopo dipende da questa fase. Si chiude quando la tua leadership firma il Value Statement.
02 / 03
Leggere il mercato e scegliere dove vincere, nello Strategy Playbook che i tuoi team seguono per tre anni.
Con la proposta progettata, leggiamo il mercato che la circonda: la categoria in cui giochi, i canali che portano la promessa, la USP e le mosse competitive che aprono la strada. Decidiamo quanto in alto deve arrivare la promessa e scriviamo la roadmap di evoluzione con i suoi trigger.
Il risultato è lo Strategy Playbook, firmato Tactical: la fonte di verità che i tuoi team seguiranno per i prossimi tre anni.
03 / 03
La strategia tradotta in specifiche per chi esegue, così la promessa arriva intatta sul mercato.
Una strategia che resta in una presentazione non arriva mai al cliente. La traduciamo in specifiche per i team che eseguono: brief di canale, specifiche delle prove, piano di misurazione e un kit di onboarding interno, raccolti nell’Engineering Blueprint.
È la fase più lunga, e quasi tutto è lavoro derivato. Restiamo accanto ai tuoi team mentre la promessa arriva sul mercato.
03 / La cadenza
La percezione ha la sua inerzia.
Gli ordini di grandezza con cui pianifichiamo.
Giorni
3
Per partire, con un team allineato.
Settimane
12
Per progettare la strategia ed equipaggiare chi la porta avanti.
Mesi
6
Perché il mercato ne mostri gli effetti.
04 / Cosa ricevi
Tre deliverable.
Design
Il Value Statement
I tuoi asset, i valori che esprimerai, i pubblici che servi e quelli che rifiuti, e la formula che li tiene insieme. Firmata dalla tua leadership.
Strategy
Lo Strategy Playbook
Categoria, canali, USP, mosse competitive e roadmap di evoluzione. La tua fonte di verità per tre anni.
Engineering
L'Engineering Blueprint
Brief di canale, specifiche delle prove, piano di misurazione e un kit di onboarding per i team che eseguono.