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Tactical Industries
Parliamone

00 / Value Statement · Tactical Industries

Creiamo value proposition eccezionali per brand avventurosi.

Tactical Industries, la casa della Value Proposition Firmata.

Passa sulle tre parti

Passa o tocca un elemento per aprirlo.

01 / Scala del valore

Una proposition, cinque altezze.

La Scala della Promessa misura quanto a fondo una promessa fa presa. Ecco la nostra proposition, scritta a ogni gradino, con il punto in cui si trova oggi.

01 / Vuota · Rifiutata

“Consulenza innovativa per il tuo business.”

Test dello scambio: qualsiasi società potrebbe firmarla. Ci rifiutiamo di scriverla.

02 / Soluzione · Oggi

“Progettiamo la value proposition della tua nuova linea di business in dodici settimane.”

Chiara, funzionale, e ancora dentro una tabella di confronto.

03 / Valore · Prossima

“La tua value proposition, firmata dal suo autore, che ne risponde dopo il lancio.”

Solo nostra. La raggiungiamo quando escono i primi verdetti delle revisioni.

04 / Risonanza culturale · Da conquistare

“Per brand avventurosi: i leader che lanciano mettendoci il proprio nome.”

Gli sponsor usano la firma per dire chi sono. Appartenenza, conquistata sopra il Valore.

05 / Chiamata superiore · Orizzonte

“Un mercato in cui ogni promessa è progettata, firmata e mantenuta.”

La missione verso cui lavoriamo. Si sale solo con ogni gradino sotto già al suo posto.

02 / Valori

Bold. Groundbreaking. Impactful.

Tre valori primari. Dove si sovrappongono compaiono i valori secondari: quelli che dimostriamo con i fatti.

BoldGroundbreakingImpactfulAuthoredAnswerableTransferableSigned

Passa o tocca un’intersezione

Valori primari

  • 01Bold

    Un linguaggio con opinioni, detto con calma e sicurezza.

    L’autore firma e pubblica anche gli errori.

  • 02Groundbreaking

    Nuovi modi di lavorare, a partire da una categoria che abbiamo creato noi.

    Il metodo, i libri, la matrice degli attributi.

  • 03Impactful

    Lavoro che muove il business, misurato con la definizione di impatto di ogni cliente.

    I verdetti delle revisioni e il Registro delle Firme.

Valori secondari

  • Authored

    Bold e Groundbreaking: un metodo nostro, con il nostro nome.

  • Answerable

    Bold e Impactful: firmiamo, e rispondiamo del risultato dopo il lancio.

  • Transferable

    Groundbreaking e Impactful: nuovi modi di lavorare che il tuo team può ripetere senza di noi.

  • Signed

    Tutti e tre insieme: una proposition con un autore, un metodo e un verdetto.

Cosa ci rifiutiamo di essere

TeatraliAnonimi

03 / La formula

Una proposition, consegnata su ogni canale.

La parentesi moltiplica: un fattore a zero azzera tutto. La prima riga è la proposition primaria; sotto, le promesse secondarie che ogni pubblico riceve sul proprio canale.

VP = [ Canali × Valori × Promessa ] + USP

PubblicoCanaliValoriPromessa
PrimariaSponsor di nuove linee di businessSponsor Table guidati dal fondatore e il libro firmatoBoldLa tua nuova linea, con una value proposition firmata dal suo autore.
Responsabili dell’innovazioneLa rubrica mensile Firmata? e il Signature CheckGroundbreakingLeggi la tua bozza con la matrice prima che lo faccia il board.
CFO e decisori economiciVerdetti delle revisioni e kit per le gareImpactfulUn prezzo fisso entro il 6%, revisioni a nostre spese, un rimedio se il progetto fallisce.
Team di innovazioneFormazione con i partner e programmi interniTransferableImpara il metodo sulla tua linea di business.
Società di strategiaCarta dei partner e programmi congiuntiAnswerableUn input a monte firmato, da citare nel tuo business case.
Studenti e futuri leaderLezioni nelle business school e i libriAuthoredIl metodo dietro le proposition che usi ogni giorno.

USP

L’unica value proposition firmata dal suo autore.

La USP aggiunge; non è più la condizione del successo.

04 / Leva, ponte, fossato

Forza, alleanze, tempo.

La leva dà forza, il ponte dà alleanze, il fossato dà tempo. Ognuno copre la debolezza degli altri.

Cosa possediamo che governa il nostro gioco?

  • Facciamo una cosa sola: value proposition, dall’inizio alla fine
  • Niente service design, niente UX, niente branding
  • La firma dell’autore su ogni proposition
  • Profondità di settore in banche, pagamenti, credito e assicurazioni

Con chi siamo complementari e opposti?

  • Società di strategia: Value Partners, Arthur D. Little, PwC
  • Partner di formazione: Avanscoperta, Talent Garden
  • Business school: Bologna Business School, IED, Bocconi B4i, Brera
  • Firmiamo l’input a monte dei loro programmi

Cosa non potrebbe copiare nemmeno un rivale con dieci volte il nostro capitale?

  • Quindici anni di proposition sul mercato, dai pagamenti ai beni di consumo
  • Un metodo d’autore, pubblicato nei libri Value by Design
  • Il Registro delle Firme: una storia che nessuno può ricostruire a posteriori
  • Una rete di professionisti che hanno lavorato con il metodo

05 / La categoria

La Value Proposition Firmata.

Inquadrare, nominare, rivendicare: le tre mosse che creano una categoria.

  1. 01 · Inquadrare

    Quando le bozze non costano nulla, il bene scarso è l’autore che risponde della proposition.

  2. 02 · Nominare

    Value Proposition Firmata.

    In inglese: Signed Value Proposition.

  3. 03 · Rivendicare

    Gli attributi con cui chi compra dovrebbe giudicare una proposition, pubblicati come matrice.

Matrice degli attributi, per archetipo

Firma un autore con nome e cognomeRisponde dopo il lancioPrezzo fisso entro il 6%Metodo pubblicatoLascia il team capace
Team interno con la GenAIAssenteAssenteAssenteAssenteParziale
Software di canvasAssenteAssenteAssentePresenteParziale
Consulenza di innovazioneParzialeAssenteAssenteParzialeParziale
Agenzia di brandingParzialeAssenteAssenteParzialeAssente
Value Proposition FirmataPresentePresentePresentePresentePresente

Assente Parziale Presente

Oceano
Un oceano nuovo, aperto dentro un vicino rosso.
Postura
Steeple with Stance: l’autorità dell’autore, e il rifiuto del lavoro non firmato.
Metodo
Value by Design è la filosofia; Value to Market è il metodo.

Tactical Industries, la casa della Value Proposition Firmata.

06 / La firma

A cosa ci impegna una firma.

Il Patto della Firma trasforma un nome su una pagina in un impegno con una data. I termini completi escono a gennaio 2027.

  1. Consegna

    Value Statement firmato

    L’autore firma la proposition con le sue evidenze e da tre a cinque falsificatori: le ipotesi che potrebbero smentirla.

  2. Lancio + 90 giorni

    Prima revisione

    A nostre spese, sui dati del cliente.

  3. Lancio + 6-12 mesi

    Seconda revisione

    A nostre spese. Il verdetto viene registrato.

  4. Dopo il verdetto

    Rimedio dell’Autore

    Se il progetto si rivela sbagliato mentre l’esecuzione ha tenuto, lo riprogettiamo a nostre spese o rimborsiamo parte del compenso.

Regge
Falsificatori entro le soglie.
Da regolare
Uno mancato, correggibile dentro il progetto.
Da riaprire
È il progetto stesso a dover cambiare.

07 / Perché esistiamo

Da chi siamo a dove andiamo.

  1. Visione

    Un’Europa in cui nessuna nuova linea di business parte con una promessa non firmata.

  2. Missione

    Progettare, firmare e sostenere le value proposition delle nuove linee di business, e formare i team che le portano avanti.

  3. Scopo

    Ogni business fa promesse. Esistiamo perché siano progettate, mai improvvisate.

  4. Chi siamo

    Un gruppo curioso con una passione per le Value Proposition.

08 / Per chi è

Pensato per chi porta una nuova linea davanti al board.

Per

A1Responsabile di un nuovo business con un obiettivo di P&L

Il Costruttore Esposto

Compito
Far approvare e finanziare la nuova linea.
Problema
Una data fissa davanti al board e una bozza ancora non difendibile.
Guadagno
Una proposition firmata, all’altezza del board.

B1Responsabile dell’innovazione

Il Campione Sotto Pressione

Compito
Mostrare impatto prima del prossimo ciclo di budget.
Problema
Metriche di attività e l’etichetta di teatro.
Guadagno
Una vittoria visibile e un metodo che il team possiede.

C1C-level o responsabile di business unit

Il Titolare delle Capacità

Compito
Rendere l’organizzazione capace di ripeterlo.
Problema
Formazione che non ha mai incontrato un caso reale.
Guadagno
Imparare facendo, su una linea vera.

Non per

  • Il Cercatore di Teatro

    Un workshop per farsi vedere, senza mandato e senza un responsabile del budget.

  • Il Prestatore di Firme

    Una decisione già presa, in cerca di una firma come copertura.

09 / Asset

Quello che possediamo, per quanto è difficile da copiare.

I valori si estraggono dagli asset. La Scala della Difendibilità li ordina per quanto sono difficili da possedere, replicare, imitare o sostituire.

01 · Unici

Difficili da copiare su ogni asse.

  • La firma d’autore del fondatore
  • I libri Value by Design
  • Il metodo V2M e il suo vocabolario
  • valueproposition.design
  • Profondità di settore nei servizi finanziari

02 · Replicabili

Nostri, e raggiungibili con tempo e denaro.

  • Il sistema dei deliverable
  • Le cattedre di insegnamento
  • I partner di strategia
  • Il portfolio clienti
  • La regola del 6%, finché non arriva il benchmark

03 · Imitabili

Utili, e chiunque può averli.

  • Gli uffici di Bologna e Milano
  • I nostri canali
  • I partner di formazione
  • La rete degli alumni

10 / Movimento

Tre colpi, in ordine.

  1. 01

    Da autunno 2026 a gennaio 2027

    Preparare

    Rendere reali la categoria e la prova.

    • Un solo nome ovunque
    • Il Patto della Firma pubblicato
    • La nostra strategia, firmata
  2. 02

    Da febbraio a giugno 2027

    Dimostrare

    Firmare, rivedere, mostrare.

    • Le prime firme sotto il Patto
    • I primi verdetti delle revisioni condivisi
    • Il benchmark del 6% dai nostri archivi
  3. 03

    Da luglio 2027

    Mobilitare

    Rendere pubblica la categoria.

    • Masterclass di primavera e d’autunno
    • La rubrica Firmata?, un anno dopo
    • La prima lettura del Registro delle Firme

11 / Rima di lungo periodo

La crescita letta come una partitura.

Ogni punto è un lancio, posto sulla linea di ciò che è in primo luogo. Il nostro movimento si ripete: un servizio, poi un’esperienza, poi una trasformazione, poi un prodotto. Ogni ripetizione segna una battuta.

Battuta 1 · La FactoryBattuta 2 · La FirmaBattuta 3 · EuropaCommodityProdottoServizioEsperienzaTrasformazione20222024202620282030

  1. Value Proposition Factory (Servizio): Lo studio apre come servizio: value proposition progettate per nuove linee di business.
  2. Masterclass (Esperienza): Il metodo diventa un’esperienza, due volte l’anno con i partner.
  3. Formazione dei team di innovazione (Trasformazione): I team imparano il metodo sulle proprie linee: una trasformazione.
  4. Approfondimenti (Commodity): Letture gratuite su come i brand costruiscono valore. Una nota di abbellimento sulla linea della commodity.
  5. I libri Value by Design (Prodotto): Il metodo stampato: il prodotto che chiude la prima battuta.
  6. Value Proposition Firmata (Servizio): Di nuovo il servizio, ora firmato e garantito. Il movimento fa rima.
  7. Firmata? (Commodity): La rubrica mensile: gratuita, e una strada verso il Signature Check.
  8. Sponsor Table (Esperienza): Tavoli a porte chiuse in cui gli sponsor giudicano le proposition prima di finanziarle.
  9. Scuola di co-autori (Trasformazione): Masterclass che insegnano ai team a scrivere una proposition che si possa firmare.
  10. Registro delle Firme (Prodotto): I verdetti, errori compresi, pubblicati in un Registro: il prodotto della seconda battuta.
  11. Firmata oltre l’Italia (Servizio): La firma passa il confine, con un secondo autore.
  12. Letture del Registro (Esperienza): Il Registro letto in più di una città.
  13. Co-autori certificati (Trasformazione): Professionisti formati e certificati per firmare con noi.

I punti seguono l’ordine dei lanci; le posizioni sull’asse del tempo sono indicative.

Pronti quando lo sei tu

Parliamone.

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